Тема не нова, периодически, я думаю, все оптовики с ней сталкиваются с теми или иными вводными данными.
Обратился ко мне человек со следующим банальным вопросом: "У меня есть 50 метров и 100 000 руб. Хочу открыть книжный магазин. Книжками никогда не занимался. Что посоветуете?"
Что успел насоветовать я:
1. Посмотрите по городу какие есть книжные магазины (размер, ассортимент, если маленькие, то основная тематика). Надо знать с кем конкурировать.
2. Посмотрите цены, как выкладывать книжки, полочки\спецвыкладки с хитами, обращая особое внимание на цены. Ибо:
- их знают давно, а мы только открываемся
- их магазин может быть 500 метров, а наш всего 50
Будем бодаться по цене на полке.
3. Определитесь с напрвленностью магазина (хотя бы на первом этапе), по моему опыту наименее рисковано стартовать с детской литературы (благо спрос тут стабильнее) + конечно хиты по все тематикам
4. Прикиньте необходимое количество наименований (в зависимости от оборудования). Не старайтесь гнаться за количеством. Лучше продавать 100 книжек про которые Вы можете хоть что-то рассказать, чем 1000 где Ваши познания ограничиваются названием и автором.
Что я пропустил?
Хотелось бы рациональных советов от профессионалов как от оптовиков, так и от розницы. Конструктивная критика приветствуется.
З.Ы. Аналогичную тему в форуме видел. Новую ветку открыл специально. Хотелось бы обсуждения и советов по теме, а не личных разборок.
Добрый день! Работаем уже 8
Добрый день!
Работаем уже 8 лет в книжном бизнесе.Но торговые места не магазины,а торговые точки в переходах метро.(Москва)
1. Основная литература - художественная (детективы,любовные романы и т.д. и т.д.) Естествеено хитовые+Классика
2.Детская литератураа - скзаки,+все основные детские авторы ,но исключительно в хорошем оформлении с картинками.
3.Лечебная литература + психология (Синельников,Хей,Бурбо,крайон,зеланд,Болотов,Ошо,грэй,Семенова,Гогулан и т.д. и т.д.
4.Энциклопедии
5. Военная тематика,политическая,модная нынче НЛП
Периодичность поставок на точки - 3 дня в неделю.
Работаяем с Эксмо- основной забор+АСТ+поставщик многих изданий hitkniga
С топ-книгой не работали никогда,рассказать про них ничего не могу.
Не в качестве рекламы,а просто для ознакомления ссылка на Хит-книгу.
hitkniga.ru - там в принципе все понятно и ясно.
К книгам добавляется канцтовары+сувениры (фигурки ф-ш,+фигурки нового года).
Мысли о открытии магазина посещяют голову все время,но всевозможные статьи и аналитические исследования говорят о том,что открывать маленький магазин утопия.Если открывать,то сеть.
Хотя иметь магазин + использовать его как склад все же в планах есть .
Удачи.Пишите что да как.
Вопрос - у нас в городе есть
Вопрос - у нас в городе есть сеть АСТовская сеть "Буква". Имеет ли мне смысл торговать их же литературой? Есть отличные ребята Бизнес-книга, у них есть то, что не всегда есть в ОМеге-Л, правда в Омеге цены, как правило, ниже. Чтобы открыть сразу сеть нужны многие и многие мильёны хехх, тем более сетей этих уже мастадонтов хватает. Я планирую открыть хороший уютынй магазин - в районе их близко нет (повезло), дальше надо постараться завлечь туда остальной город, а потом уже думать о развитии, ибо понятно, что у тех, кто долго работает в торговле, развивается торговый космплекс хех
Я планирую открыть хороший
Я планирую открыть хороший уютынй магазин - в районе их близко нет
- это хорошее начало
дальше надо постараться завлечь туда остальной город
- а это утопия, даже не расчитывайте на "весь город", силы сбережете.
Ну я к тому, что надо занять
Ну я к тому, что надо занять нормальную нишу и захватить некоторую долю рынка. Еще один вопрос - не знаете, случайно, кто торгует литературой на иностранных языках? Где ее брать?
...занять нормальную нишу и
...занять нормальную нишу и захватить некоторую долю рынка...
С маленьким магазином на окраине?
Не кажется ли Вам это утопией?
Иностранной?
Нет, не знаю. все беру в Топ-книге. Раньше они этим занимались,сейчас не знаю. Хотя если спрос будет, будут поставлять, спросите у них.
Мне нравится широта ассортимента и ежедневная доставка, реагирование на спрос, скидки, отсрочки, и тогда - работать в радость. Да. Так тоже бывает...
Друзья, подскажите что с
Друзья, подскажите что с оптовиками? Кто, кроме Омега-Л, этим занимается? Книжный клуб 36,6 что невнятное. С издательствами напрямую ясно, а где книготорговцы?
britva С моим оптовиком
britva
С моим оптовиком нормально, работаем, без сбоев...
Каждый день чего-то получаем...
Я же далеко, за Уралом, Сибирь - Матушка, хоть и юго-западная, все равно, далеко от издательств...
Я с Топ-книгой ! А вот Топ-книга со всеми, ревную, иногда.. :))
Хотя...
Чем крепче будет оптовик,
тем больше книг достанется по прайсу!
Работать по другому - ум отвык,
нет в дружбе той ни зависти, ни фальши..
Раз в моей теме не отвечают,
Раз в моей теме не отвечают, опять спрошу, только здесь. Где книжки-то брать? У оптовиков или издательств лучше? И сразу ли с ними нужно расчитываться или как продал, тогда и плОтиш им?
Где выгоднее и дешевле там и
Где выгоднее и дешевле там и берите, все зависит от условий и скидки- иногда у оптовиков дешевле иногда в издательстве, все зависит от политики издательства.
Я бы действовал исходя из
Я бы действовал исходя из предложений единственного, как Вы пишите, оптовика, у которого все затариваются. Во-первых посмотрел бы что он не везет (скорее всего не все нишевые бесты присутствуют), потом попробовал бы закрыть недостающие позиции по той категории, на которую вы ориентируетесь. Потом пообщался бы с небольшими издательствами, присутствующими в прайсе оптовика - вполне возможно, что получите лучшие условия. Ну а дальше анализ и интуиция - каким вы хотите видеть магазин и кто ваш покупатель.
Если все брать у оптовика - чем вы от других отличаться будете?
Итак, можно сказать мне
Итак, можно сказать мне немножко подфартило - оказывается, у нас здесь есть мебельная фабрика, к-рая специализируется в том числе и на производстве мебели для книжных магазинов. На днях съеЖЖу к ним, узнаю Шо почем. Одновременно замониторю других "стружников" из близлежащих регионов, скоррелирую цены и буду знать затраты на факин полочки-тумбы. Немножко навел справки - доставка книг осуществлеятся, выходит, обычной грузоперевозкой. В Москве издательства бесплатно от такой-то суммы заказа, везут на склад "гандольера" мою посылочку, он ее пыжит ко мне сюда. Все просто, по крайней мере, в ступор и панику впадать рано хехх
Самое главное это любить
Самое главное это любить книги. Я живу в Бурятии в маленьком поселке -у меня свой магазин- тоже маленький- т/об где-то 4 млн но это вместе с канцтоварами .Я считаю вам надо все таки нанять настаящего книжника -их кстати очень мало но поищите и заинтересуйте .торговый опыт не обязательно- у меня его не было- и деньги я брала в кридит-а 100т мало хотя бы200.великолепно работаю с топ книгой мне дают хорошие скидки но это надо заработать
Александру
Александру Касьяненко.
Особенно это оптовику понравится))). Прям идеальная модель, правда очень мало толка от таких советов при реальном открытии магазина(((
"Фаланстер" так работает - и
"Фаланстер" так работает - и "живее всех живых")) Если же говорить об открытии магазина как у всех - то сомневаюсь, что будет рентабельно.
А.К. Пример очень
А.К.
Пример очень характерный. И по месту и по площади и по опыту на рынке.
Да, у оптовика берут все. Но
Да, у оптовика берут все. Но - разное. Искусство продавца как раз в том и состоит, чтобы, помимо очевидных хитов, найти свой, локальный. Ну хоть старую книжку по засолке огурцов, которая распродается в опте по десятке, а продать можно за сотню. Утрирую, конечно... У оптовиков типа "Топ-Книги", действительно, есть все. Дальше начинается творчество...
С такими вопросами лучше
С такими вопросами лучше повременить годик - другой с открытием магазина) Я не ерничаю, а правду говорю))
И что за годик-другой
И что за годик-другой изменится в моем сознании хех? Действительно проще мне съездить на опт-склад да разобрать все детали с ними. Я ж магазин тем более не завтра открываю, вот потому предварительно и навожу справки, ежели никому это не сводит челюсть от негодования и возмущения дилетанством того или иного вопрошателя, конечно.
Нет)) Не сводит. Дело в
Нет)) Не сводит. Дело в другом. Я лично очень рад, что Вы будете делать магазин. Это ЗАМЕЧАТЕЛЬНО. Просто действительно очень много есть тонкостей, которые в рамках блога не обсудишь. В моих словах совершенно не было иронии. АСТ, Махаон, Эксмо - скорее всего будут давать товар в деньги. Остальные - на реализацию, с минимальной отсрочкой и без возможности возврата. А это уже жопа для маленького и молодого бизнеса. Если брать у Лаба или 36,6 - то Вы по цене не пройдете. Грубо говоря такой магазин может иметь место только с интересной своей идеей. А просто открыть и брать хиты - это убить себя, еще не начав работать.
Это не говоря уже о программах по магазин-склад, учету, отчетности, бухгалтерии, продавцы (они очень семечки любят), логистики (Вам никто сам не повезет книги). Я ж говорю, на сайте всего не расскажешь.)))
Может быть, расскажите в
Может быть, расскажите в личной беседе? ) а мы из этого разговора сделаем интересную и познавательную статью для публикации на сайте?
Ну я-то за, только немножко
Ну я-то за, только немножко недопонял - кому, а главное что рассказывать в личной беседе? А я вообще бы предложил - такой мощный дайджест - буду описывать свои шаги постепенно по мере открытия магазина, дам наглядное пособие как это выглядит на самом деле. ПРисовокуплю фотоотчет. Ну типа, сегодня пошел регистрировать чэпэшника - идешь туда-то, несешь такую-то макулатуру. Потом ремонт помещения - примерно затраты, ну и так далее, а как откроемся буду обрисовывать картину, как это выглядит у нас тут в регионе? Бодрящая идея, гоШпода?
Предложение было адресовано
Предложение было адресовано пользователю Kloun. Что касается дайджеста, то что-то подобное делал и делает Федор Овчинников из Сыктывкара: http://sila-uma.ru/
Вот, кстати, почитайте этот блог с самого начала, там как раз с нуля открывался книжный магазин. Денег, правда, побольше было.
А ко мне-то за что???))) Вот
А ко мне-то за что???))) Вот у Касьяненко надо спросить)) Либо у Лямина. Можно у Трифонова. У Иванцова уже спросили.. Очень по делу и познавательно. Растет бизнес..)
Похоже пора сделать личные
Похоже пора сделать личные блоги, видно блогов компаний будет мало)
Вот мало-помалу, глядишь и
Вот мало-помалу, глядишь и разберемся! У нас здесь в Калининграде есть, насколько мне известно, только один оптовый склад. Видно, все книжники берут у него. Вот туда мне для начала и дорога, на неделе, помоги Господи Боже, доберусь. У меня зал будет 60 метров - даже если дают за бабки возьму всего понемножку, посмотрю что пойдет. Я прынцыпиально не хочу забивать полочки бестселеррами, только самые ходовые оставлю - хочу сделать упор на детей школьников, студентов, А также их родителей - энцыклопедии, словари, подарочные издания. ПЛанирую ышшо канцтоварчиков подзатарить. Таки вот, если мне вздумается напрямую с издательством габотать, так они что мне будут почтой коробочки слать иль как?
britva Завидую Вам, у вас еще
britva
Завидую Вам, у вас еще все впереди, а это так увлекательно.
Главное не сдаваться даже очень-очень плохо и нет больше сил работать дальше...
Постоянно учиться, искать возможности, договариваться с поставщиком.
Удачи!
Самая большая проблема для
Самая большая проблема для нового магазина это что бы о нем узнали жители близлежащих домов, поэтому дайте рекламу в газеты которые разносят бесплатно по этим домам, например купон на 50 или 100 рублей или пообещайте подарить книжку - какой-нибудь залежалый тираж и покупатели к Вам повалят. А там смотрите в каждом магазине свой покупатель почувствуйте его вкусы и расширяйтесь дальше.
А все, собственно, правильно.
А все, собственно, правильно. Ассортимент "хитов" у всех практически одинаков - важна выкладка и цены. Самое главное - создать "лицо" магазина - какими-нибудь запоминающимися акциями ("книга дня" по спеццене, скидки для жителей дома ну и так далее). Важно, чтобы полюбили ходить именно в эту точку - дальше дело техники. Конкурировать по ценам с крупными сетями - дело неблагодарное...
Когда речь идет о таком маленьком магазинчике, тут даже вывеска и название могут серьезную роль сыграть, не говоря уже об оформлении магазина. Что-то теплое, семейное...
Виталий Ассортимент
Виталий
Ассортимент хитов?
Спорный вопрос.
Я закупила на новый магазин 500 позиций бестов и залезла в " неоплаченные долги".
Все хочу вытащить статистику по этому приходу, да руки не доходят.
При наличии Топ-книги и регулярной поставке по спросу, оборачиваемость увеличивается.
При наличии 100000 р.,а это очень мало. и отсутствии опыта работы - можно нарубить дров.
А много ли вы ассортимента
А много ли вы ассортимента пропустите через 50 метров? Я сам к таким стартапам скептически отношусь... Но коль скоро человек решил...
Можно нарубить дров - а можно в итоге создать маленький, но уютный магазин. Было бы желание.
Про канцелярку, главное, не забыть...
Egik При ежедневной поставке
Egik При ежедневной поставке и широте ассортимента , магазин можно поставить по спросу за пол года, укрепить позиции в сезон и так за три- пять лет покупатель понимает, что под боком лучше вашего магазина нет. Да,раз в пол года покупатель обязательно поедет в центр, в БОЛЬШОЙ магазин, но чтобы посмотреть и потом заказать у Вас.
Просто надо беседовать с покупателем постоянно.
Иногда с одного ты можешь получить больше инфо, чем с огромной толпы.
Продажа книг - это общение, постоянное общение с покупателем, с продавцами, с поставщиками...
Ну про ежедневно это Вы
Ну про ежедневно это Вы по-моему загнули (при 50-ти то метрах).
Я бы 2 Ваших последних предложения (тут двумя руками "за") вынес вперед. Вот тут и спрос стабилизируется и ассортимент устаканивается.
З.Ы. Итого, пока, никаких существенных корректировок плану действий я не увидел. Из чего делаю вывод, что рекомендации дал человеку, вобщем правильные, и достаточные. Так?
Egik Продолжение... При
Egik
Продолжение...
При нормально урегулированном рынке, может существовать, один магазин на 3000 человек, в среднем в Германии ?
У нас, при диком рынке, не могут ужиться 3 магазина на полмиллиона жителей.
Воюем не за покупателя, а против "конкурента", ослабляя свои позиции.
В этом и есть "современная" глупость...
А ведь реально открыть магазин на 50000 жителей, но для этого должен быть очень сильный опт.
Это как раз же, о профессионализме в своей части отрасли.
О сильных издательствах, о сильном опте и магазинах.
Да дело как раз не в широте
Да дело как раз не в широте ассортимента. Попытаться конкурировать 50-ти метровым магазином с 500-метровым по ассортименту - абсурд.
На первом месте должно быть знание ассортимента, это единственный параметр где крупный магазин победить легко (там с этим ну ооочень плохо, из моего опыта). По сути 50-метровый магазин это палатка, только с возможностью выкладки.
Вы же верите в рентабельность работы киосков (в метро например)? Или когда мультимедийщики открывают отделы или даже просто полки с книгами? Почему такой пессимизм?
Это не пессимизм, а опыт -
Это не пессимизм, а опыт - сын ошибок трудных
Ну так палатки как раз на
Ну так палатки как раз на хиты и ориентируются :)
Кто спорит? Я про то, что
Кто спорит? Я про то, что формат рабочий.
Ну вот у меня так и
Ну вот у меня так и планируется - в спальном районе, который за несколько близлежащих лет несомненно расширится - в одном доме будет. Правда, для жителей скидки можно сделать - только как проверить, что он житель? Паспорт что ли спрашивать... Свидетельство о собственности - точно даст гарантию хехх
britva Ведите себя достойно,
britva
Ведите себя достойно, не делайте никаких скидок,это игра в одни ворота.
Покупателю нужен ассортимент и хороший магазин под боком.
А если Вы заведомо будете играть с покупателем, а не вкладывать эти деньги в свое развитие, проиграете Вы!
Единственно - следите за уровнем цен на рынке и покупатель будет Вам благодарен, потому что ему не надо будет никуда бегать от дома.
Расчитывать на других покупателей глупо, но можно.
Если есть 50 метров в аренде
Если есть 50 метров в аренде и 100.000 , то лучше откажитесь от аренды и используйте деньги на что-нибудь другое...(
Kloun Да, Вы правы, лучше
Kloun
Да, Вы правы, лучше потратить на другое.
Новички, видно, здест не в
Новички, видно, здест не в почете хех
Подождите понедельника :) Все
Подождите понедельника :) Все появятся и ответят на ваши вопросы.