Прочитал отрывок – купил книгу?

Раздел — Исследования и обзоры Опубликовано 20 октября 2009 — victoria

Завершено исследование, в ходе которого выяснялось, не зря ли онлайн-ресурсы тратят силы на размещение "ознакомительного" контента.

Американская компания LibreDigital, разработчик платформы для дистрибуции цифрового контента, на Франкфуртской книжной ярмарке представила результаты исследования, в ходе которого выяснялось, каким образом клиенты онлайн-магазинов используют предоставленные им для предварительного просмотра отрывки из книг. Исследование проводилось на протяжении 18 месяцев, в течение которых компания LibreDigital изучала статистику просмотров интернет-страниц ведущих игроков книжного рынка, включая HarperCollins Publishers, Hachette Book Group, Simon & Schuster, Wiley и других.

Вполне предсказуемым был тот факт, что возможность просмотра «ознакомительного» отрывка из книги положительно влияет на продажи как бумажных, так и электронных книг. Как выяснилось, один из трех людей, которые просматривают подобный контент, принимают решение о покупке. Таким образом, ведущие издатели и книготорговцы получили дополнительное подтверждение целесообразности использования онлайн-превью книг и включения их в кампании по продвижению как новых, так и уже вышедших изданий.

В ходе исследования также выяснилось, что:

Женщины проводят на 70 процентов больше времени, изучая предоставленный для ознакомления контент, чем мужчины.

Наиболее востребованными оказались отрывки из любовных романов. Следующими по популярности являются книги для детей школьного возраста, а затем – деловая литература.

Посетитель онлайн-магазина тратит в среднем 15 минут, проглядывая ознакомительный контент. Среднее количество страниц, которые он просматривает – 46.

Стоит отметить, что российская практика предоставления контента для ознакомления пока складывается иным образом: отрывки из произведений художественной литературы публикуются очень редко, чаще потенциальным покупателям предоставляются фрагменты произведений компьютерной и деловой литературы. Количество предложенных страниц обычно меньше 50-ти, в то время как зарубежные издатели готовы "пожертвовать" для предварительного ознакомления больше полусотни страниц.

Интернет, книготорговля

Читайте также

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность отправлять комментарии

						<table width="75%" cellpadding="10" border="0" bgcolor="#F2F2F2" style="border: 1px dashed rgb(204, 204, 204); margin: 10px 0px; background-image: url(http://pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/bg_logo.gif); background-position: right bottom; background-repeat: no-repeat; font-family: Arial; font-size: 12px;"><tbody><tr><td valign="top" colspan="2"> <table cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" align="left" style="margin: 3px 7px 5px 0px;"><tbody><tr><td><div style="overflow: hidden; width: 100px;"><a href="http://pro-books.ru/sitearticles/2388" target="_blank"><img src="http://pro-books.ru/sites/default/files/imagecache/thumb100/browse2.gif" alt="открыть материал ..." title="открыть материал ..."  border="4" style="border-color: white;" width="100" height="100" /></a></div></td></tr></tbody></table><div style="margin-bottom: 10px; margin-top:10px;"><a style="color: #565656; font-size: 21px; text-decoration: underline;" href="http://pro-books.ru/sitearticles/2388" target="_blank">Прочитал отрывок – купил книгу?</a></div><a style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" href="http://pro-books.ru/sitearticles/2388" target="_blank"><p><b>Завершено исследование, в ходе которого выяснялось, не зря ли онлайн-ресурсы тратят силы на размещение "ознакомительного" контента.</b></p>
</a><div style="margin-top: 10px;"><a title="probooks.ru" alt="probooks.ru" style="display:inline-block; background: url(http://pro-books.ru/sites/all/themes/probooks/images/content-code/logo.gif) 100% 20% no-repeat; color: rgb(0, 102, 151); text-decoration: underline; padding:15px 100px 15px 0;" href="http://pro-books.ru/sitearticles/2388" target="_blank">Прочитать полностью на</a></div></td></tr></tbody></table>
		

Комментарии 1

Ухов Вячеслав Г... написал 21 октября, 2009 - 06:33

Когда во Франкфурте эта компания обнародовала свои результаты, первое, на что ей указали эксперты – она ломится в открытую дверь, подтверждает то, что давно известно и используется. И это обычное для северо-американской культуры дело, где прочно укоренилось представление: американец – всегда первооткрыватель. И поделом, во всяком случае, они имеют на это право: взять хотя бы итоги последней Нобелевской сессии…
Но вернемся к нашей теме: действительно такой маркетинговый инструмент отечественные онлайн-торговцы используют, к сожалению, не столь активно, как хотелось бы. Последнее время в ответ часто слышу от них один аргумент – не хватает мощностей и еще чего-то «софтверного». Что ж, подождем, но есть одна особенность: кто вперед, у того и рынок. Потому что и на отечественной почве активно происходит смена концепта (не хочется слова парадигма): от “Content is king” к “Comment is king”… Но и этим все не ограничится, есть следующая ступень формирования потребительских предпочтений, как она «там» формулируется, об этом позже.
С искренним уважением к коллегам,
В.Ухов