Подглядывая за будущим

Самое сложное — не столько прогнозировать тренды, сколько знать реальные цифры по рынку. Сейчас, а не завтра. Существует крайне малая разница в том, что есть статистика интереса рынка к электронному чтению и есть база знаний, на которые можно отталкиваться при собственных размышлениях.

Закончилась 43 неделя из 52 в 2011 году. Всего будет 248 рабочих дня из 365 календарных. В следующем году все повторится. «Плюс минус».

Календарный год имеет схожие характеристики. Достаточно предсказуемо. Было 365 дней и будет 365. Если год не високосный. Иначе «плюс минус».

Складывается интересная ежегодная ситуация с «электронными книгами». Все знают количество проданных устройств. Знают, но условно. Никто не говорит прямо – «мы продали» или «произвели». Даже компании-производители ссылаются на маркетинговые агентства, которые, кстати, также не говорят открыто об источниках своей информации и уж тем более умалчивают о методах подсчета. Будто путь производителя до собственной бухгалтерии гораздо длиннее, чем до исследований маркетингового агентства.

Цифры условны и они откуда-то берутся. Откуда-то рождаются. Появляются, образуются, суммируются, выводятся, ровно ложатся на лист бумаги и экран презентации. Главное, что большинство маркетологов свято верят в «собственные выводы» и страшно боятся «сказать неугодное» для рынка. Страшно раскрыть точные данные, ибо это оголит рынок правдой.

Где же та самая точка отсчета, по которой можно определить состояние рынка нынешнего, не говоря уже о методах прогнозирования будущего финансового года.

Помню один из разговоров с главным редактором одного из модных технических журналов:

– Как твои журналисты, нищие по зарплате, пишут о красивой, дорогой жизни?

– Сила воображения!

Получается, что самое сложное, не столько прогнозировать тренды, сколько знать реальные цифры по рынку. Сейчас, а не завтра. Мне цифры тоже не известны, если честно. Хожу, клянчу, уверяю, что не буду публиковать отдельно, не буду ссылаться (если страшно), даже забуду, кто мне их дал (если надо). Смешаю несколько листов, отложу подальше и забуду быстрее, чем иностранный язык, который проходил в школе.

Все равно существует крайне малая разница в том, что есть статистика интереса рынка к электронному чтению и есть база знаний, на которые можно отталкиваться при собственных размышлениях.

Занимаясь электронными книгами, стала видна закономерность, что интерес и спрос к товару имеют равные пропорции. Не в количественном соотношении, а только как срез статистики в процентах. Надо уточнить, что интерес опережает спрос за счет скорости доставки информации в любой форме, при том, что «время выбора устройства для покупки» потребителем имеет точное соотношение между количеством предложений на рынке и стоимостью товара. Чем больше предложений, тем больше на это влияет цена, а не качество. Даже количество товаров не влияет на рост прибыли. Если потребитель не сделал покупку с живыми деньгами в кармане, в течение короткого времени, то он переключается на другой вид товаров и услуг, или попросту «пропивает». Причем не важно, насколько это в буквальном смысле! Были деньги, а теперь их нет. Как и нет ничего, что можно было полезного купить.

Теперь, чтобы «подглядеть будущее», должен сказать еще несколько слов, подводя моего читателя к сути.

Часто слышу различные статистически цифры. Выводы делают исходя из них, и каждый подводит данные под собственные выводы о рынке.

Например, утверждается, что отечественный рынок бумажных книг сократился на 17-18% по разным источникам, в мировой тенденции это от 20 до 30% и тоже, исходя из разных источников и издательств. Будем считать округленно, что 20% – это общая мировая тенденция сокращения продаж книг. Тут же надо сказать, что пессимисты считают, что эту долю отъедают электронные книги, а оптимисты делают вывод, что люди просто не читают! А дальше можно еще нафантазировать о влиянии пиратства, о сокращении бюджетов, о высокой стоимости книг и так далее. То есть, вывод – надо что-то сделать, чтобы не лишаться доли рынка. Кто-то предлагает государственную поддержку в виде бюджетов, компенсаций и так далее. Другой говорит, давайте заработаем на чем-то близком и родном, чтобы печатный станок работал на полную мощность.

Знаете ли Вы, что в мире сокращается потребление пива примерно на 10% ежегодно? Давайте сделаем выводы и привлечем государство к стимулированию граждан к попойке с помощью компенсаций и бюджета.

Возьмите любую другую сферу. Рост есть в отдельно взятых для статистики компаниях, но на уровне мировых тенденций идет спад.

Не хочу фантазировать, просто берем калькулятор, и считаем. В мире… так сложно. Пусть будет локальный рынок. Известно количество проживающих в стране людей и считаем бюджет на душу населения. Теперь сравниваем бюджет с доходом, определяем разницу. Если в стране все нормально, то она будет положительной, иначе нищета и голод.

Остается один вопрос – насколько у реального человека сократилась разница в свободных деньгах? С моей точки зрения – жизнь стала дороже, но читатели могут с этим поспорить. Нет возражений! Но именно люди стали жить на какой-то процент хуже. А вот дальше, люди произвольно определяют, на что будут тратить деньги. Исходя из этой предпосылки, можно судить о том, что на книги они тратят на 20% меньше, а на пиво лишь 10%. То есть, наши люди своего рода дипломированные жизнью экономисты и сокращают расходы. Ничего сверхъестественного в этом нет. Жаль только, что алкоголь в любой форме предпочтительнее книг (я должен был это сказать, извините).

Кстати, это же касается образования. Нет денег у университетов, их находят у абитуриентов, какая-то часть потенциальных студентов оплатить обучение не может. Так как время ограничено с утра, быстро зашел на Яндекс и проверил свою же теоретическую догадку, цитирую: «Количество студентов, поступивших в 2011 году на платные места в российских вузах снизилось на 35 процентов по сравнению с 2010 годом».

Всё! Мы пришли к осознанию будущего. Понятно, что оно будет дешевым. Теперь посмотрим, что было на рынке и чего ожидать в 2012 году. Можно заглянуть дальше, но все забудут сказанное гораздо раньше. Так что, зачем торопиться? Хочу сейчас напомнить собственные слова, что пик развития электронных книг придется именно на 2012 год, так как считаю, что для отечественного рынка 100.000 проданных устройств в месяц это потолок.

Смелых читателей должен успокоить. Остальные будут спорить.

Бизнес это игра, в которой выигрывают инноваторы умеющие видеть в себе и рынке слабые решения. Они могут шагнуть дальше, принуждая рынок играть по собственным правилам. Для успеха, отныне избирается стратегия развития, а не конкретный продукт.

Нужно напомнить, что до сих пор рынок развивался по восходящей кривой. Каждый год отечественный рынок прибавлял собственную мощь в два раза, а американский в четыре. Все росло до 2011 года абсолютно предсказуемо. В этом году рост уже не составил 200%, а потерял те самые 30%, как и в любых других областях. Причем стабильность рынка была выше, чем в прошлом году. Тогда наблюдалась плавная восходящая, сейчас она по статистике роста соединилась только в октябре, сравнивая за прошедший период 2010 года, а весь 2011 год статистика была выше предыдущих цифр. Кривой больше нет. Рынок насыщен. Все кто в этом году не понял, что требуется снижать цены только ради того, чтобы рынок обновился еще раз за счет существующих владельцев устройств для чтения, кроме приобретения новых потребителей, уже в следующем году столкнется с проблемами и будет вынужден уйти.

Если рынок разделить на 3 сегмента по ценам, то класс устройств на эти сегменты не влияет. Мы очевидцы того, что начальный класс устройств вполне нормально существует в ценах среднего класса. 2012 год это время, когда стратегия развития возьмет верх и любой лидер с аппаратом среднего класса в ценовой категории начального класса выбьет с рынка подавляющее большинство шильдиков.

Основная конкуренция развернется среди шестидюймовых моделей в нижнем ценовом сегменте.

Рынок будет приближаться к ценам начального класса, который для следующего года уже будет равен не $200 за аппарат, а $150 и ниже. Таким образом, в среднем классе будет небольшое количество устройств, а рыночная конкуренция сместится в начальный класс. В высшем классе останутся только устройства с большими экранами, и не будут соответствовать своим возможностям. Тем самым рынок «больших» устройств сократится с 10% до 6%, хотя он и сейчас равен 8%.

Слабым местом по-прежнему остается контент. Причина банальна. Нет владельцев прав желающих создать тандем с конкретным производителем устройств и вместо этого выбирается собственная тактика, которая проигрывает пиратским предложениям и другим издательствам в бумажном секторе.

Остается последний вопрос – будет ли такое же количество новинок на рынке? Сохранится ли рост появления брендов и новых моделей? Ответ утвердительный, но при условии, что на рынок будут выходить уже не с продуктами, а с готовыми услугами и стратегией. Пока отечественный рынок не сталкивался с прямым выходом китайских производителей. Пока мы видели только шильдиковые решения. То есть, через посредников. Это самое мощное средство и в то же время самый ранимый вариант бизнеса. Шильдики существуют для насыщения, а если рынок уже проглотил свой оптимум, то будет наблюдаться на рынке отток игроков.

Шильдики сохранят позиции только с собственными торговыми точками. Сократится количество торговых точек, и активно заработают фирменные интернет-магазины.

Поглощение бизнесом существующих брендов невозможно, ввиду завышения стоимости ресурсов.

В.Прохоренков, источник: The-ebook.org