Промоушн, реклама и раскрутка книг - что эффективнее?

Опубликовано 7 октября 2009 —

Друзья, вот какую тему я хотел бы вынести на обсуждение - думаю, она интересна всем, поскольку неоднократно затрагивалась в куче постингов. Реклама. Какой ее вид вы считаете наиболее эффективным - желательно, по личному опыту?

1) Промо-плакаты в магазинах

2) Промо-брошюры с частью текста

3) Рекламные листовки, закладки

4) Витринные плакаты

5) Растяжки и плакаты на улицах

6) Реклама в метро (на наземном транспорте, в маршрутках)

7) Реклама по радио и ТВ

8) Реклама в специализированной прессе

9) Реклама в печатных СМИ общей тематики

10) Промоушн в местах торговли, выкладка

11) Рекламные и промо-сайты

12) Фэн-сайты и сообщества

13) Вирусная реклама в блогах и на форумах

14) Промо-футболки и пакеты

15) Рассылка по SMS и email

16) Рассылка книг журналистам

17) Промо-цены и скидки

18) Публикация электронных версий (чаще - отрывков) книги в бесплатных электронных библиотеках

19) Автограф-сессии и встречи с автором (в том числе - в регионах)

20) Материальные "бонусы" и призы для покупателей

21) Презентации и пресс-релизы для оптовиков и персонала магазинов

22) Презентации на ярмарках

23) Рекомендации и отзывы от медиа-персон на обложке

24) Инсценировки и тематические передачи по радио

Ну и так далее. Понятное дело, что использовать нужно (и приходится) все способы, однако кое в чем издательства перебарщивают, а кое-что - недооценивают. Ваше мнение?

 

 

 

 

 


Комментарии 30

Выбор наиболее эффективного способа продвижения бренда и конкретной книги определяем по назначению продукта и предположительной реакции на него целевой аудитории. Возьмем, к примеру, медицинскую научно-популярную литературу (Ц.А.: возраст - после 40, средний или низкий достаток). Один из определяющих критериев выбора читателя в этом случае - доверие.  Доверие книге, автору, издательству. Тематические передачи, а лучше постоянные программы на радио и ТВ с участием автора, издателя - идеальный долгосрочный пиар для этой литературы. Передачи с приглашением авторитетных врачей, руководителей клиник, авторов новых методик, излеченных пациентов. Презентации книг и встречи с автором-врачом с возможностью одновременной бесплатной диагностики, лечения, обучения методу оздоровления. Хороший пример - книги-билеты издательства "Метафора" (Книги с описанием популярной методики оздоровления являются одновременно входным бесплатным билетом на живой урок автора). Голый и неуклюжий рекламный спот, идущий в эфире крупным помолом, в подобной ситуации может только подорвать доверие читателя к продукту и автору и сработает как антиреклама. Промо-футболки, пакеты - туда же.

Во многом выбор способа продвижения продукта издателем определит тот сегмент целевой аудитории, который на него в итоге отреагирует. Скажем, бесплатный сыр в виде бонусов и призов однозначно привлечет самый малообеспеченный контингент. Используем с осторожностью.

Промоушн в местах торговли, выкладка - всегда в плюс. Рассылка книг журналистам - бесполезная трата денег, сил, времени. Презентации и пресс-релизы для оптовиков и персонала магазинов - работает. Реклама в метро и на улице - дорого, но эффективно (с одновременной выкладкой и промоушеном в магазинах).

Наиболее эффективный способ, т.е. приносящий максимальную прибыль на вложенные деньги - это взятка товароведу данного конкретного отдела.

Теперь из легальных:

BTL всегда дешевле, отбить ATL на отдельно взятой книжке нереально (таких тиражей уже нет как в советское время). Посему, имхо, выбор очевиден.

Работают, как мне кажется, приоритетные выкладки, прикассовая зона.
В меньшей степени POSы.

З.Ы. Хотя, как я слышал, работает и радио. На ту же передачу Володарского ориентируются и Новый книжный и МДК.
З.З.Ы. А мне, как потребителю, обидно что перестали делать закладки...

В "Москве" отлично идет то, что упомянуто по "Эху Москвы" и "Культуре"... Вообще поражаюсь, насколько у магазинов разная аудитория. Вот Мединский. В МДК - слабенько, полтора человек. В "Библиоглобусе" - аншлаг, люди заранее приходили. В "Молодой Гвардии" - тоже отлично, хотя народ собрался по ходу дискуссии. Зато в МДК гораздо лучше прошла презентация кулинарных книг Аллы Будницкой.

ATL тоже отбивается, например, у нас на "Дом Ночи" только им дело и ограничилось. Ну и нормально сработало, окупилось. Даже с учетом метрорекламы - правда, основной бюджет ушел на Питер...
А BTL-ом у нас, увы, сейчас просто некому заниматься - есть очень толковые девушки в редакции, да только перегружены они до чрезвычайности. Были пресс-релизы только, а они не так уж здорово работают.

Одно время у нас был PR-щик c американским образованием, он вообще считал, что самое крутое - презентация в PowerPoint. А в резульате половина клиентов "тяжелые" письма удаляли, не глядя.

1. Я против рекламной макулатуры - то, что делают все - малоэффективно.
2. Контекстная реклама вкупе с простым сайтом в том же вордпрессе, лишь бы контент обновлялся. Для многих проектов окажется намного эффективнее классической рекламы.
3. (ИМХО) вместо многих мелких щитов по городу - ставить один гигантский (как на лубянке "Замуж за олигарха" в свое время рекламировалась.
4. Я за скидку при старте продажи, но как донести это до покупателя, чтобы он поверил, а не решил, что снова "дурят"
5. Авторские встречи - соглашусь с Ольгой по поводу авторов курсов с мастер-классами, а в случае обычного издания - пустая трата сил и денег.
6. Почему бы вместо медиа-персон не дать на обложке отзывы известных в этой теме авторов? Мне кажется, к ним у читателя больше доверия будет.

Александр, пример с книгой Робски и Собчак как раз неудачен. Книга провалилась с диким треском, не окупив и долю вложений в этот самый биллборд. Хотя за него, скорее всего, никто и не платил :) По другим каналом все решалось. У нас неплохо сработали щиты с Мединским, хотя в любом случае это не окупилось.

"Макулатура" в виде промо-брошюр могла бы быть эффективна. Только работать с ней сети не умеют. На это и АСТ напоролась с Брусникиным, и мы. Тут надо очень серьезно обучать продавцов, которые с такой продукцией просто не знают, что делать.

У Мединского было колоссальное кол-во билбордов - думаю, там и административный ресурс работал. Или ошибаюсь?
По Робски - если книга, извините, говно, то никакая реклама не поможет. По мне, реклама работает только как старт, толчок продукта.
В любом случае, я бы использовал контекст: дешево и сердито - еще и обратная связь с читателем, как дополнительный бонус)

Я же говорю - в любом случае такая акция не окупается, по официальным тарифам :) Дальнейшее разрешите уж оставить без комментариев. Вообще ВСЕ акции с биллбордами и рекламными щитами в городах были, как правило, убыточными (а то и полным провалом, как с Брусникиным). Вне зависимости от качества книги. Но почему-то до сих пор считается, что это "круто".

К 4 пункту от себя добавлю.

Специальную цену можно устанавливать до старта продаж, по предзаказу.

Коллеги, сейчас АСТ проводит распродажу целой серии - по 99 рублей (против 250) и Книги Рекордов Гиннесса 2009 (250 рублей против 1300). Берут ПАЧКАМИ. До кризиса таких акций не было, отрадно, что сейчас появились. Книги серии - 2005-2008 года выпуска, Гиннесс 2009. Так что "специальная цена" работает не только на старте.

Про Франкфурт и про рекламу. Как нам перестраиваться уже сегодня в связи с наступлением эры электронного книгоиздания? Типографии вымрут первыми, как динозавры. Оптовики последуют их примеру. А издательства? Авторы сейчас шибко продвинутыми стали - редакторы, корректоры, художники и верстальщики им не нужны, все сами могут. А не могут, так научатся. Уже сегодня заметно растет число авторских издательств. Проблема больших вложений в издание также станет неактуальной. Зачем тогда автору издательство? Думаю, у издательства есть хороший шанс сохранить продюсерскую функцию по отношению к автору. Раскрутка бренда, пиар, - вот прерогатива издателя будущего. Сейчас нужно об этом думать и искать новые НЕСТАНДАРТНЫЕ способы формирования и поддержания бренда. Автор будет ВСЕГДА заинтересован в продюссировании.

Совершенно с вами согласен. Кроме одного: самостоятельно довести свою книгу до кондиции автор вряд ли сможет, будь он хоть семи пядей во лбу. Да, редактора найти можно и самому... Но сколько времени это займет? А как оценить грамотность? А художники, верстальщики (верстка и для электрокниги нужна). Издатель - это доводчик и раскрутчик. В этом качестве он и останется. Другое дело, что сфера его влияния резко сократится, и схема ценообразования станет для автора более понятной и прозрачной. Соответственно, резко повысится уровень гонорара - до 30% от розницы (издатель и продавец получают столько же). При минимизации вложений такая схема устроит многих издателей - рано или поздно.

30% за что, за какие услуги? За доводку - вряд ли... Боюсь, со временем многие издательства могут перейти в сферу обслуживания автора. Если доводка книги останется их основной и единственной функцией. Пиар - другое дело. В нем будут кровно заинтересованы прежде всего начинающие авторы. На этом этапе издательство и должно взять свое. Исходя из этих перспектив уже сегодня нужно пытаться двигать законодательную базу в сторону защиты прав издателя. Пора, наконец, было бы решить и важнейший вопрос со стоимостью и учетом нематериальных активов.
Стратегически мудрый издатель уже сегодня должен пытаться заключать (перезаключать) договора с авторами на весь срок охраны АП. В отношении новых имен это достаточно просто. Значит, уже сегодня разумно было бы активно смещать область издательского интереса в сторону поиска и раскрутки новых, СВОИХ авторов. Гугл УЖЕ выложил для бесплатного пользования все книги, на которые истек срок охраны АП! А дальше что?
Книжные магазины тоже функционально перестроятся. Трудно представить себе современный город без книжного. Без книжного с АТМОСФЕРОЙ. Думаю, будущее за книжными-клубами. На их площадках будут происходить встречи с авторами, мастер-классы, что-то еще подобное. Библик уже сейчас в этом плане впереди планеты всей)

Ольга Волкова.
"Боюсь, со временем многие издательства могут перейти в сферу обслуживания автора."
- Откровенная для меня мысль, а сейчас это не так? Это не основная функция издательства?

"Если доводка книги останется их основной и единственной функцией."
- А что еще? Как профессионал-издатель профессионалу-розницы и новичку-поэту.
:))

Сейчас львиная часть деятельности издательства связанак с торговлей бумагой. Производственный отдел и реализация - вот кто правит бал. редакции, увы, во многих компания в загоне. И люди часто не понимают, что основной автор книги - именно редактор. Иногда - и единственный, несмотря на то, что написано на обложке.

Если речь о радикальной переработке рукописи или ее создании совместно с автором, то да, я согласна. Такие номинальные авторы никуда от нас не денутся.

Но такие книги редко становятся хитами.

Да я вам море назвать бы мог... Если бы имел право :)))))
Да что далеко ходить... Незнанский, к примеру...

Домашнее хозяйство, науч-поп и прочая периферия - возможно, но хорошая художественная - не могу согласиться.. А детективный роман уже давно пора вычеркнуть из перечня жанров художественной литературы :)

Читатели это делать не торопятся - и нам негоже.

Я оставлю значимые для меня

2) Промо-брошюры с частью текста

3) Рекламные листовки, закладки

4) Витринные плакаты

6) Реклама в метро (на наземном транспорте, в маршрутках)

8) Реклама в специализированной прессе

10) Промоушн в местах торговли, выкладка

14) Промо-футболки и пакеты

21) Презентации и пресс-релизы для оптовиков и персонала магазинов

1) Название

2) ФИО автора

3) Оформление

4) Аннотация

5) Оглавление

6) Выкладка в магазине и/или аналог в других каналах продаж

7) Представление и бюджетное продвижение в сети

Всё остальное - осваивание бюджетов, ведущее к увеличению благосостояния паразитов-рекламщиков, инфляции и замусориванию сознания населения.

Если имя автора "Пупкин Иван Иванович" и его бренд не раскручен с помощью паразитов-рекламщиков, все остальное поможет, как мертвому припарки:)

Зотов тот же. Раскрутился, по сути, без особых ухищрений. С помощью "сарафанного радио". Были плакаты (хотя и немного), были и промо-брошюры. Но вторая книга уже в особой рекламе не нуждалась - само пошло. Так что...

Точно! Именно это я и хотел сказать.  Никакой т.н. промоушн, atl, btl, pos, рейтинги-шмейтинги и прочая чушь не помогут. Сколько на И.И.Пупкина не истрать, все равно полученный результат будет многократно ниже потраченных усилий. Пожалуйста, не надо пупкина! - так просят издателя книготорговцы и читатели. Побольше пупкиных! - кричат хитрые бумажники, полиграфисты и рекламщики. Борьба бобра с ослом..))

Антон
И кто же победит?
Бобер или осел?
Да, уж это точно, все бесполезно.
Здесь больше бороться надо за качество книги и меньше мусора у издательства.
Помните?
Кто издал?
А Этот? Этот плохую книгу не издаст!
Надо брать!
и брали и были уверены за качество и главное продавали.
но потом наступила эра "МУСОРА" и все "сели"...
Склады забили, опт забили, розницу забили, страну забили... мусором.
И пытаемся понять, что делать дальше?
Как это продавать?
А может быть это уже никак не продавать?
А как в хорошем хозяйстве выбросить из дома, чтобы не захламлять полки.
И отдать место под хороший товар.
Хорошие книги!
Где Вы?

Ну это как сказать. Если проект "короткий" (одна-две книги) - понятное дело, реклама не отобьется. Если же длинный... Сколько там эксмошники на Марину Крамер потратили? И ведь начинают брать... А вот АСТ с Борисовой пролетели по полной - глупо было так вкладываться в рекламу, когда первая книга уже была в утиль слита.

А сколько хороших, потенциально продаваемых авторов почили в бозе по вине неумелых и недальновидных издателей, которые не смогли ПРАВИЛЬНО выстроить продвижение бренда?

Если автор хороший, по-настоящему, в бозе ему делать нечего. Один издатель не раскрутил - второй примет...

У вас в издательстве еще круче, чем у нас, в рознице.
Один раскрутил, второй примет...

Вот Вы и определились в отношении необходимости раскрутки.

map1map2map3map4map5map6map7map8map9map10map11map12map13map14map15map16map17map18map19map20map21map22map23map24map25map26map27map28map29map30map31map32map33map34map35map36map37map38map39map40map41map42map43map44map45map46map47map48map49map50map51map52map53map54map55map56map57map58map59map60map61map62map63map64map65map66map67map68map69map70map71map72map73map74map75map76