Увеличили продажи, сократили возврат, сократили аутофстоки (динамика февраль-март 2012)

Итого, весь комплекс мероприятий проводимый мною в период с середины февраля 2012 года, привел к следующим показателям:

Динамика продаж 2008 – 2012 март 2012 показал рекордные продажи, февраль 2012 был лучшим февралем за 3 года.

Обеспеченность ТОПа – 100 (20% продаж всего ассортимента) - иначе говоря, минимальный порог в кол-ве штук на позицию, который должен быть в магазине:

Достигнута договоренность, что в 15 ТОПовых магазинах минимальный запас каждой позиции не должен опускаться ниже 2-х экземпляров, максимальный запас равен проданному кол-ву за одну неделю.

Достигнута договоренность, что в остальных 40 магазинах минимальный запас каждой позиции не должен опускаться ниже 1 экземпляра, максимальный запас равен проданному кол-ву за одну неделю.

Таким образом, показатель (коэффициент) Обеспеченности должен стремиться к 100%.

Новинки (по мере выхода) подкрепляются качественными презентациями, презентации высылаются не только закупщикам, но и другим заинтересованным сотрудникам компании.

Возврат неликвида сокращен на 50%.

Ассортимент в целом (а именно - аутофстоки) включен в план перераспределения (помагазинно).  Порядка 400 позиций, которые были проданы на 15-ТОПовых магазинах но были на остатках остальных магазинов будут перераспределены в течении 2-х месяцев. Это около 50% от прайса поставщика (попозиционно).

На май-июнь составлен план дальнейших мероприятий.

В итоге динамика радует, она есть и она положительная!!!

P.S. график продаж хотел вставить, но не получилось