Первые результаты

Итак, результаты моей работы.

Я в Презентации своих услуг спрашивал(обращаясь к потенциальным заказчикам):

• Ваши новинки не берет розница, или берет но не в нужном вам объеме?
• Ваши Хиты плохо представлены в розничных книжных магазинах?
• Ваш ассортимент плохо выставлен на полках?
• Слишком много возвратов?
• Продвижение, участие в акциях проводимых книжными магазинами вас не устраивает?

Кратко:

Период  работы: 15 февраля – 15 марта 2012 года.

Территория:  магазины «Петербургской  книжной  сети» СПб.

Заказчик: Петербургское издательство «N»(лидер в своем сегменте).

Изменена логика презентации новинок, хитов и  сезонного ассортимента:

• Презентации стали качественными, понятными и простыми для адресата;
• Круг рассылки  презентаций расширился, благодаря этому увеличилась аудитория сотрудников Петербургской книжной сети, которые готовы принять решение (о закупке, презентации и пр.);

Планируемый  возврат сети – издательству, удалось сократить на 50%.

Запланированы перераспределения ассортимента  из магазинов с нулевыми продажами в магазины,  где есть дефицит этих позиций, а это -  10%(в рублях) квартальных продаж  издательства.

Сформирована и будет поддерживаться аналитика по ТОПу – 100 издательства, с целью увеличения товарного запаса в рейтинговых магазинах, с целью увеличения дистрибьюции и ликвидации отрицательной представленности позиций ТОПа в магазинах сети.

За этот короткий период  удалось прибавить (неделя к неделе) 13 % продаж (в штуках) – только по ТОПу.

Продвижение, инициированное издательством – провалилось, по вине Петербургской книжной сети – 80% магазинов, которые участвовали в акции продвижения (лучшая  выкладка, увеличенный товарный запас, информационный обмен и т.д.) не выполнили условия соглашения.

Однако теперь ясны тонкие места, и понятно как нужно строить следующую акцию!!

В целом я доволен результатом!!!