Маркетинговая активность издательств

Также, февраль-март 2011.

Те же и там же, кроме издательства Азбука, где достаточно активности в этом направлении.

Маркетинговую активность издательств я разделил на части:

-         выкладка;

-         акции, стимулирующие спрос;

-         распродажи неликвида;

Выкладка.

Параметры:

-         выкладка на стеллажах на уровне глаз (уровень вытянутой руки + полка выше + полка ниже);

-         выкладка на приоритетных местах (развал, прикассовая зона, торцевые полки, места движения покупательского потока);

Издательство Питер.

Петербургская книготорговая сеть.

В целом, выкладка ассортимента издательства Питер на удовлетворительном уровне, хиты издательства присутствуют на стеллажах в соответствующих тематикам залах магазинов.

На развалах присутствуют единичные хиты, в прикассовой зоне, в местах движения потока покупателей (лестничные пролеты, галереи, которые проходят между стеллажами) книг издательства Питер – нет.

Ежемесячная акция ТОП месяца, в частности ТОП февраля, 15 первых книг, торцевая выкладка не поддерживается, в частности книга Н.Старикова «Национализация рубля» входящая в этот ТОП часто не представлена в этой выкладке.

Ассортимент издательства Питер разделен по тематикам, сериям, авторам.

Линейки поддерживаются на хорошем уровне.

Фирменное оборудование отсутствует!

Старейший книжный магазин Ленинграда и Санкт-Петербурга.

Так как система адресного хранения не позволяет управлять выкладкой на должном уровне, есть развалы, которые и предназначены для приоритетной выкладки.

Книги издательства Питер отсутствуют на развалах при входе в магазин.

Отдельная выкладка книги Национализация рубля без информационного плаката, в отличии,например от выкладки книг Эксмо.

Развалы в Санкт-Петербургском Доме не используются в частности для продвижения книг

Издательства Питер.

Акции стимулирующие спрос.

Были проанализированы акции, стимулирующие спрос, которые проходят в магазинах:

Старейший книжный магазин Ленинграда и Санкт-Петербурга:

-         «Книги со специальными ценами» развал при входе;

-         «Книга месяца» отдельная выкладка на развале;

-         «Скидка» сборная выкладка на развале;

-         «Игрушка в подарок при покупке 2 книг одной серии» (инициирована издательством Эксмо);

В Петербургской книготорговой сети:

-         «Игрушка в подарок при покупке 2 книг одной серии» (инициирована Эксмо);

-         «ТОП 15 февраля»;

-         «Лучшие книги по лучшим ценам» инициирована БММ);

-         «Распродажа зимней коллекции по ценам издательств»;

-         «2 книги по цене одной» корзина;

-         «Выгодное предложение для садоводов» (инициирована Кладезь букс);

-         «Распродажа книг серии Тайны и Сокровища» на развалах магазинов (инициирована Махаон);

-         «Распродажа книг серии «Мастера книжной иллюстрации»  на оборудовании издательства на отдельном стеллаже (инициирована Махаон);

Комментарии:

Акции, инициированные издательством Питер в Петербургской книготорговой сети, отсутствуют.

Есть только попадающие в ТОП отдельные позиции, тот же  Н.Стариков «Национализация рубля», но это случай, когда книга  уже работает сама, без привлечения дополнительных ресурсов и после встреч с автором.

В Старейшем книжном магазине Ленинграда и Санкт-Петербурга, есть небольшие выкладки, в прикассовой зоне, на развалах, но они не подкреплены никакой информацией.

Любые акции стимулируют спрос покупателей, показывают активность издательства, информируют персонал розничной компании о книгах издательства.

Нет активности и своевременного представления информации о сезонном ассортименте:

-         Праздники;

-         Тематические сезоны;

-         Сезоны спада продаж;

Распродажа неликвида.

Были проанализированы места распродаж неликвидной продукции по сниженным ценам:

В корзинах распродаж 90% ассортимента книги АСТ, Эксмо.

Издательство Рипол.

Выкладка.

Петербургская книготорговая сеть.

В целом, выкладка ассортимента издательства Рипол на удовлетворительном уровне, хиты издательства присутствуют на стеллажах в соответствующих тематикам залах магазинов.

На развалах присутствуют единичные хиты,  на торцевых полках первая шестерка-пятерка из ТОПа февраля всего ассортимента всех издательств по компании в целом, в при кассовой зоне, в местах движения потока покупателей (лестничные пролеты, галереи, которые проходят между стеллажами) книг издательства Рипол нет.

Ассортимент разделен по тематикам, сериям, авторам.

Линейки поддерживаются на хорошем уровне.

Фирменное оборудование отсутствует!

Старейший книжный магазин Ленинграда и Санкт-Петербурга.

Книги издательства Рипол есть на развалах при входе в магазин.

На втором этаже- межлестничное пространство.

Развалы предназначенные для тематических - акционных выкладок – полупустые:

-         акция «Книга месяца»;

-         акция «Скидка»;

Акции стимулирующие спрос.

Были проанализированы акции, стимулирующие спрос, которые проходят в магазинах:

В Старейшем книжном магазине Ленинграда и Санкт-Петербурга:

-         «Книги со специальными ценами» развал при входе;

-         «Книга месяца» отдельная выкладка на развале;

-         «Скидка» сборная выкладка на развале;

-         «Игрушка в подарок при покупке 2 книг одной серии» (инициирована Эксмо);

В Петербургской книготорговой сети:

-         «Игрушка в подарок при покупке 2 книг одной серии» (инициирована Эксмо);

-         «ТОП 15 февраля»;

-         «Лучшие книги по лучшим ценам» инициирована БММ);

-         «Распродажа зимней коллекции по ценам издательств»;

-         «2 книги по цене одной» корзина;

-         «Выгодное предложение для садоводов» (инициирована Кладезь букс);

-         «Распродажа книг серии Тайны и Сокровища» на развалах магазинов (инициирована Махаон);

-         «Распродажа книг серии Мастера книжной иллюстрации  на оборудовании издательства на отдельном стеллаже (инициирована Махаон);

Комментарии:

Акции, инициированные издательством Рипол в Петербургской книготорговой сети отсутствуют.

Есть только попадающие в ТОП отдельные позиции, например  Э. Гилберт. «Есть, молиться, любить», но опять то, что книга работает сама, без привлечения дополнительных ресурсов.

В Старейшем книжном магазине Ленинграда и Санкт-Петербурга:

-         одна персональная акция «Купи книгу – получи подарок», межлестничное пространство, есть плакат А4 + островная выкладка книга «Особые отношения» Д.Кеннеди;

Нет активности и своевременного представления информации о сезонном ассортименте:

-         Праздники;

-         Тематические сезоны;

-         Сезоны спада продаж;

Распродажа неликвида.

Были проанализированы места распродаж неликвидной продукции по сниженным ценам:

В корзинах распродаж 90% ассортимента книги АСТ, Эксмо.

Распродажи используют сети как альтернативу возврату и привлечению покупателей.

Издательство Вектор

Выкладка.

В целом, выкладка ассортимента издательства Вектор на удовлетворительном уровне, хиты издательства присутствуют на стеллажах в соответствующих тематикам залах магазинов.

Но нет, ни одной позиции на развалах, торцевых полках, в прикассовой зоне, в местах движения потока покупателей (лестничные пролеты, галереи, которые проходят между стеллажами).

Ассортимент разделен по тематикам, сериям, авторам.

Линейки поддерживаются на хорошем уровне.

В связи с акциями, которые проводят конкуренты, как правило, ассортимент издательства Вектор выставлен на не приоритетных местах на стеллажах (это уровень пола, либо уровень потолка).

Фирменное оборудование отсутствует!

Акции стимулирующие спрос.

Были проанализированы акции, стимулирующие спрос, которые проходят в магазинах:

Ни в одной из акций, не представлены книги издательства Вектор.

Любые акции стимулируют спрос покупателей, показывают активность издательства, информируют персонал розничной компании о книгах издательства.

Нет активности и своевременного представления информации о сезонном ассортименте:

-         Праздники;

-         Тематические сезоны;

-         Сезоны спада продаж;

Распродажа неликвида.

Были проанализированы места распродаж неликвидной продукции по сниженным ценам:

В корзинах распродаж 90% ассортимента книги АСТ, Эксмо.

Корзины распродаж  развалы популярны у покупателей, как правило всегда около мест распродажи есть интересующийся этим товаром человек.

Издательство Амфора.

Выкладка.

Петербургская книготорговая сеть:

Выкладка ассортимента издательства Амфора на удовлетворительном уровне, хиты издательства присутствуют на стеллажах в соответствующих тематикам залах магазинов.

На развалах присутствуют единичные хиты, на торцевых полках первая шестерка-пятерка из ТОПа февраля всего ассортимента всех издательств по компании в целом но хиты издательства Амфора не попадают в ТОП 15, в при кассовой зоне, в местах движения потока покупателей (лестничные пролеты, галереи, которые проходят между стеллажами) книг издательства Амфора нет.

Издательская выкладка серий детских книг не привлекательна, отсутствует информация об акции и сама архитектура выкладки – неаккуратна.

Линейки серий поддерживаются на хорошем уровне.

Фирменное оборудование отсутствует!

Пожалуй,единственное исключение – это книги М. Фрая.

Старейший книжный магазин Лениграда и Санкт-Петербурга.

Книги издательства Амфора отсутствуют на развалах и при входе в магазин, как и в случае с развалами распродаж в Петербургской книготорговой сети.

Развалы предназначенные для тематических – акционных выкладок – полупустые, и не используются в том числе для продвижения книг издательства Амфора:

-         акция «Книга месяца»;

-         акция «Скидка»;

Акции стимулирующие спрос.

Были проанализированы акции, стимулирующие спрос, которые проходят в магазинах:

Акции, инициированные издательством, кроме «распродаж» детских книг серий «Художники детям», «Ребятам о зверятах» в Петербургской книготорговой сети отсутствуют.

Есть небольшие выкладки, в прикассовой зоне, на развалах, но они не подкреплены никакой информацией в Старейшем книжном магазине Ленинграда и Санкт-Петербурга.

Например в прикассовой зоне на втором этаже, из серии книг «Амфора Travel» ,сиротливо лежат три путеводителя одном-двух экземплярах.

Нет активности и своевременного предоставления информации о сезонном ассортименте:

-         Праздники;

-         Тематические сезоны;

-         Сезоны спада продаж;

Распродажа неликвида.

Были проанализированы места распродаж неликвидной продукции по сниженным ценам:

В корзинах распродаж 90% ассортимента книги АСТ, Эксмо.