«Эксмо» усилит международные продажи

Среди приоритетных рынков – Восточная Европа и Азия. До сих пор относительным спросом пользовался только отечественный нон-фикшен.

Издательство «Эксмо» усилит международные продажи, начиная со Франкфуртской книжной ярмарки, которая пройдет в октябре, рассказал «Ъ» директор департамента «Эксмо» «Non Fiction» Евгений Капьев. Ранее продажу прав развивал только этот департамент, речь шла примерно о 100 наименованиях в год, доля в доходах этого направления была незначительной. Теперь «Эксмо» планирует представить пакет всего издательства, включая художественную и детскую литературу, всего в портфель войдет около 250 наименований. Среди приоритетных рынков в издательстве называют страны Восточной Европы и Азии. Западная Европа больше ориентирована на англоязычные рынки, а в испаноговорящих странах есть сложности с переводом, объясняет господин Капьев. По его словам, в перспективе ближайших трех-четырех лет не в приоритете и рынок США. При этом «Non Fiction» в США сейчас продает шесть-восемь переведенных наименований. Сейчас наиболее востребованы за рубежом книга Анны Быковой «Самостоятельный ребенок» и «Кремлевская школа переговоров» Игоря Рызова, которые проданы более чем в десять стран.

Как сообщал ранее «Ъ», Евгений Капьев в ближайшее время займет должность гендиректора «Эксмо», сменив на ней совладельца и президента холдинга «Эксмо-АСТ» Олега Новикова. Процесс смены гендиректора пока не завершен.

В ноябре о начале зарубежных продаж объявило российское детское издательство Clever, сообщал «Ъ». Компания планирует выйти на рынок США с портфелем из 50 наименований, заключив партнерство с дистрибутором Quarto. «Успешной практики международной продажи прав как значимой части бизнеса пока нет, но не факт, что ее и быть не может. Надо помнить, что «Эксмо-АСТ» – крупнейший в России книжный холдинг, к тому же у них уже есть большой опыт покупки прав, поэтому они вполне могут мультиплицировать свой коммерческий успех на зарубежных рынках»,– рассуждает гендиректор Clever Александр Альперович. Продавать права проще, чем работать напрямую с дистрибутором, добавляет он, но стоит учитывать, что проект в любом случае потребует нескольких лет напряженной работы и за одну ярмарку наладить достаточные продажи вряд ли удастся.

«Эксмо» действительно может сформировать пакет, который будет востребованным зарубежными издательствами, согласен гендиректор «Росмэн» Борис Кузнецов. Он считает, что особенно интересными могут быть детские произведения, причем не столько текстовые издания, сколько те, в которых много иллюстраций, благодаря востребованности российских художников. Сам «Росмэн» в год продает права где-то на три-четыре десятка изданий, уточняет он. Достаточно хорошо развит и рынок российского нон-фикшена для взрослых, добавляет господин Кузнецов.

По собственным данным, продажи «Эксмо-АСТ» в 2017 году достигли 25 млрд руб., это на 15% больше, чем годом ранее. Объем тиражей вырос на 6%, до 143,3 млн экземпляров. «Эксмо» занимает около 40% в доходах холдинга. Объем российского книжного рынка в целом в 2017 году вырос на 10% и составил 92,8 млрд руб.