Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе

Аннотация

«Спасибо, мы уже работаем с…» Довольно частый ответ, с которым сталкивается каждый представитель отдела продаж. Эта книга поможет вам преодолевать холодность переговорщиков, добиваться внимания ключевых фигур, отстраиваться от конкурентов и повышать лояльность тех, кто уже присутствует в вашей клиентской базе.

Книга вмещает в себя десятки тренинговых программ! Читайте внимательно и вдумчиво, планируйте и применяйте техники и ценные рекомендации авторов-практиков. Именно так можно сделать не только стремительную, а еще и успешную карьеру и выиграть в конкурентной борьбе!

Директор по управлению персоналом холдинговой компании

«ANM Group», бизнес-тренер

Ирина Вахрушева

Редко встречаются книги с хорошим набором практических инструментов. Вы держите в руках одну из них.

Эксперт по корпоративным продажам,

автор и ведущий рассылки «Как повысить продажи B2B»

Андрей Веселов

Прочитав эту книгу, вы получите реальные инструменты по наведению порядка в продажах и построению системы продаж.

Генеральный директор Высшей школы продаж

Юлия Будишевская

Сегодня не так часто можно встретить ситуацию, когда бизнес-книга, а тем более книга по продажам, написана совместно мужчиной и женщиной. На мой взгляд, это придает ей дополнительную ценность.

Эксперт по продажам, координатор проекта

«Стратегии и тактики продаж», главный редактор журнала «Личные продажи»

Дмитрий Норка

Об авторах:

Гали Новикова — бизнес-тренер с многолетним стажем, эксперт и консультант в области управления, оценки персонала и развития руководителей, специалист по прямому и косвенному влиянию. Участвовала в реализации консалтинговых проектов и работе таких компаний, как «Лукойл», «Газпром», «Сбербанк» и т. д.

Артем Богач — руководитель-практик, консультант по управлению, бизнес-тренер. Ведет цикл передач на Деловом ТВ, посвященных развитию бизнеса и личности. Имеет значительный опыт в покупках и продажах крупных пакетов акций и долей предприятий, коммерческой недвижимости, дорогостоящих услуг, а также проведения жестких переговоров в рамках инвестиционных проектов.