«Если дружно мы навалимся», или Долевое финансирование в книжной индустрии

crowdfunding_books.jpg [1]

Идея долевого финансирования в современном исполнении довольно проста. Создаётся фандрайзинговый сайт, который объявляет о приёме инновационных идей и креативных проектов и привлечении финансирования для них. Проекты, помимо книжных, могут быть связаны с кинопроизводством, музыкой, выставочной деятельностью, технологическими разработками и т.д. Главная привлекательность «crowd funding» в том, что из привлечённых микроинвесторов формируется пул лояльных, заинтересованных покупателей.

В последние несколько лет в разных странах появились компании, привлекающие средства под издание книг. Книги являются одной из опций американской Kickstarter - основанной в 2009 г. универсальной площадки для разнотематических проектов. Сайт имеет собственный свод правил по приёму заявок. Творцы идеи отправляют её описание модераторам сайта на одобрение, устанавливают необходимую для её реализации сумму, а в отдельных случаях и дату окончания сбора средств. Публика голосует рублём. В зависимости от законодательства стран, порядок финансирования работает по-разному, но в общем случае, как в Kickstarter, средства принимаются только если к установленному сроку проект наберет нужное количество заявок. В компании остаётся 5% привлечённых средств, 3-5% забирает Amazon, через который проводятся средства, остальное идёт на воплощение проекта. После получения финансирования, синопсис проекта и связанные с ним материалы остаются на сайте в открытом для просмотра доступе на неограниченный срок.  Всеми правами на проект владеют инициаторы идеи.

Надо понимать, что собранные средства могут быть использованы и не по назначению, поэтому при оценке проекта следует полагаться на здравый смысл и репутацию ресурса. Более безопасный способ финансирования предлагает отечественный Самиздал. Компания эксплуатирует знакомый принцип «книга по подписке». Подписавшиеся на проект получают купоны на определённую сумму, которые впоследствии, когда книга будет отпечатана, позволят приобрести ее со значительной скидкой. Проект запускается в производство, когда набирается достаточное число подписчиков. При этой модели подписчики не участвуют в распределении прибыли в случае успеха проекта.

Голландский TenPages основан инвестиционной компанией в попытке использовать коллективный разум в поисках потенциального бестселлера и дать возможность талантливым авторам заключить контракт с профессиональными издательствами. Авторы загружают на сайт 10 страниц рукописи в надежде получить от читателей необходимую финансовую поддержку. В случае успеха TenPages переадресует автора в одно из издательств, с которым у ресурса заключён партнёрский договор. Минимальный размер вклада – 5 евро, у другого аналогичного голландского сервиса BookaBook втрое выше – 15 евро. Кроме того, на BookaBook не оговаривается общая сумма проекта и потенциальные инвесторы не имеют представления, какова их доля участия.

Британский Faber поддержал Unbound – проект 2011 г. Основатели ресурса – авторы Джон Митчинсон, (John Mitchinson), Джастин Поллард (Justin Pollard) и  Дэн Киран (Dan Kieran) планируют запускать по 40 книг в год. Здесь, как и в Самиздате, нет дедлайнов. Книга передается в издательство как только получает достаточную финансовую поддержку. Размер взносов колеблется от 10 фунтов до полного финансирования издания. Вознаграждение инвесторам причитается и вполне вещественное, и сугубо интеллектуальное: это специздание, выпускаемое ограниченным тиражом, с именем дарителя на четвертой сторонке обложки, обед с автором, возможность следить за процессом работы над книгой в специальной, закрытой зоне сайта. У проекта уже есть первый автор – Терри Джонс (Terry Jones) с книгой «Дьявольские машины», пародирующей отношения между людьми и технологиями, в том числе и той, которой книга будет обязана своему выходу в свет.

На фото: Основатели Unbound — Джастин Поллард, Джон Митчинсон, Дэн Киран

Энтузиасты, скрывающиеся за французским Editions du Public, стартовавшим в 2010 г., в отличие от Kickstarter и TenРages, отбирают рукописи самостоятельно. В дальнейшем редакционно-издательский процесс ложится на плечи заинтересованных читателей, которые редактируют рукописи и финансируют производство. Под девизом «я инвестирую в то, что хочу прочитать» и минимальным размером вклада в 11 евро, сайт уже получил для отбора 70 оригинальных рукописей, из которых безусловное одобрение основателей получили 30. Книга размещается на сайте в течение полугода и издается, если наберет 22 тыс. евро. Тираж, который должен составить не менее  2 – 5 тыс. экземпляров, распространяется через традиционные и онлайн книжные магазины.

В западном мире, где обращение за пожертвованиями не такая уж редкость, новые старт-апы возникают на уже достаточно конкурентном поле. Часто инициаторам приходится начинать с проектов, которые финансируются из собственных средств на 60 – 90%. И всё же платформы помимо морального удовлетворения должны приносить средства и своим владельцам, и инвесторам. Наиболее прозрачная модель у TenPages (даже с инструментом расчета возврата инвестиций на сайте). Этот сайт предлагает и самый низкий порог входа в проект.

Однако этот плюс может обернуться минусом по всему проекту. Как подсчитал один из блоггеров Кенет Лим (Kenneth Lim), доход по акциям для инвесторов TenPages, Editions du Public и BookaBook составляет 10%, 25% и 20% соответственно. При розничной цене на книгу около 20 евро, для того, чтобы издание вышло в ноль должно быть напечатано 3750 экземпляров на платформе TenPages; 2 200 экземпляров на Editions du Public и 2625 на BookaBook. Т.е. обратная сторона низкой цены индивидуальной «доли» – бОльшее число инвесторов и больший риск чистого убытка. Впрочем, оптимистичный Editions du Public обещает восьмикраный доход по инвестициям при продаже более 100 тыс. экземпляров. А пока для выживания компаниям приходится искать дополнительные способы заработка, предлагать услуги по редактированию и маркетингу изданий или включать долевое финансирование книг в более широкий бизнес-проект.

Ольга Ро, источник: журнал «Книжная Индустрия» [2] (впервые материал был опубликован в №7-2011 [3])