Главная страница > Биржа труда > Вакансии > Руководитель направления корпоративных продаж, менеджер по продаже рекламных возможностей в издательстве > Руководитель направления корпоративных продаж, менеджер по продаже рекламных возможностей в издательстве
Руководитель направления корпоративных продаж, менеджер по продаже рекламных возможностей в издательстве
Автор Дергачева Ирина Александровна
Создано 04 Апр 2011
Компания: Альпина Паблишер
Тип занятости:
Полная занятость
Друзья!
Мы активно расширяем наше направление корпоративных продаж:
вводим новые услуги – теперь кроме издания книг при спонсорстве и на заказ, печати кастомизированных спецтиражей, размещения рекламы в книгах, организации доступа к Деловой онлайн-библиотеке мы разрабатываем для наших клиентов креативные решения для самых разнообразных коммуникационных задач;
создаем Креативное бюро, которое будет заниматься созданием визуала для этих решений;
делаем массу вещей, которые позволяют нам обслуживать наших клиентов наилучшим образом.
Для ведения этого сложного и интересного направления – корпоративных продаж – мы:
1. ИЩЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ
Наши требования к кандидату:
управление активными продажами имеющимся клиентам, создание системы поиска и продаж новым клиентам (в подчинении коллектив менеджеров по продажам из 6 человек);
самостоятельные активные продажи крупным клиентам (наличие собственной актуальной клиентской базы: глобальные бренды, банки, финансово-инвестиционные компании, IT, консалтинг, госсектор);
управление "входящими" продажами;
аналитика продаж и обучение сотрудников;
постановка маркетингового обеспечения продаж и продвижения услуг, обеспечение создания pre-sale материалов (в подчинении соответствующий многопрофильный специалист).
Наши ожидания от кандидата:
высокая мотивация к продажам;
опыт в управлении продажами от трех лет (уровень продаж ведомого направления от 1 млн долл. /год);
Опыт собственных продаж сложных услуг средним и крупным компаниям, в том числе международным (>500 сотрудников в российском или восточноевропейском отделении);
высшее образование;
предпринимательский склад ума;
интерес к бизнес-литературе, хороший уровень знаний в области экономики и бизнеса, широкий круг знакомств среди топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
2. ИЩЕМ ПРОДАВЦА
Наши требования к кандидату:
активные (исходящие) продажи рекламы в книги издательства;
подбор книг под тематику клиента для издания при спонсорской поддержке;
активное расширение клиентской базы, работа на выставках, конференциях, мероприятиях издательства.
Наши ожидания от кандидата:
желание много продавать;
опыт продаж рекламных услуг в СМИ или книжном издательстве от двух лет;
навыки активных продаж, холодных звонков, ВИРТУОЗНОЙ работы с возражениями клиентов и с секретарями "лиц, принимающих решение", поиска клиентов на выездных мероприятиях (Москва, Санкт-Петербург);
наличие собственной клиентской базы;
желательно: опыт работы в MS CRM.
ЧТО ДАЕМ ВЗАМЕН:
адекватный компенсационный пакет;
обучение и обмен опытом;
профессиональный, умный, креативный коллектив;
сильнейший бренд и лучшие менеджеры по продажам на рынке!
Если Вы посоветуете своего знакомого и он нам подойдет – мы подарим Вам бесплатно годовой абонемент на пользование нашей онлайн-библиотекой http://www.lib.alpinabook.ru/info/[2]
