«ПродаЛитЪ» – курс на стабильное и интенсивное развитие

perevonikov.jpg [1]

Книготорговая фирма «ПродаЛитЪ» является крупнейшим оптово-розничным оператором на книжном рынке Восточной Сибири и входит в десятку самых больших региональных книжных предприятий России. Фирменный знак «ПродаЛитЪ» известен практически каждому жителю Иркутской области. С момента образования предприятия прошло уже 15 лет, и каждый новый год фирма укрепляет достигнутые результаты, развивает и расширяет свою деятельность. Об этапах пройденного пути рассказывает генеральный директор «ПродаЛита» Вадим Юрьевич Перевозников.

– Вадим Юрьевич, расскажите, с чего всё начиналось?

– Любовь к книгам и научный интерес всегда помогали мне выбирать нужных авторов и хорошие книги, которые я привозил в Иркутск. После нескольких лет работы в книжном бизнесе создал свою фирму «ПродаЛитЪ». Название расшифровывается просто: «ПродаЛитЪ» – «продажа литературы». Развитие фирмы фактически началось с небольшой, но очень активной группы людей, состоящей из 7 человек. 1 февраля был подписан первый приказ о приёме на работу и составлен первый табель учёта трудового времени. Образование мобильной и сильной команды людей, желающих работать, дал очень сильный импульс к развитию, и как показало время, плодотворному.

– Какой путь прошла ваша фирма за эти годы?

– Начало жизни «ПродаЛита» было сложным. Первый магазин, он же склад и офис был совсем небольшим – всего 50 квадратов. Работать ради общей цели приходилось всем и много. Мы привозили специализированную литературу – социальную, психологическую, юридическую, бухгалтерскую. Кроме нас этими книгами никто не занимался в регионе. Через пару лет «ПродаЛитЪ» стал самым авторитетным книжным магазином специализированной литературы.

В 1999 году среди продаваемой литературы появилась детская. А в 2000 году началось активное развитие «ПродаЛита». В мае 2000 года в Иркутске открылся второй магазин, а в октябре открылся первый филиал в Усолье-Сибирском. В ассортименте появились новые авторы и направления. Теперь «ПродаЛитЪ» – это уже сеть магазинов с широким ассортиментом книг по всем тематическим направлениям. Проводятся точечные маркетинговые исследования, активно развивается розничная сеть. Крупные магазины компании открываются в Ангарске. На сегодняшний день в городе нефтехимиков работает 4 больших  магазина, и у «ПродаЛита» здесь нет конкурентов.

– Как повлиял кризис на развитие фирмы?

– 2009 год стал для «ПродаЛита», как и для всех остальных, очень непростым. Продажи снизились, но тотального падения не произошло. В условиях сложной экономической ситуации сохранить свою рентабельность было непросто, но наша компания с этим успешно справилась. Я с гордостью могу отметить, что мы не пошли на такие популярные антикризисные меры, как сокращение сотрудников и уменьшение заработной платы (заработная плата, наоборот, увеличилась). Да, это было сложно, но мы выбрали другой путь, более трудоёмкий и затратный – путь оптимизации своих затрат, бюджетирования и прогнозирования бизнеса, выставления реальных планов и жесткий контроль за их выполнением.

В 2009 году мы, несмотря на экономические и финансовые трудности, не закрыли ни одного магазина, не сократили, а, напротив, расширили свои торговые площади. Одним из главных достижений 2009 года стало приобретение в собственность складских площадей и открытие крупнейшего в Восточной Сибири оптово-розничного магазина «Cash&Carry». Также, расширяя сотрудничество с учебными заведениями дошкольного и среднего образования, был открыт Центр Учебно-методического Сопровождения.

– Что на сегодняшний день представляет из себя «ПродаЛитЪ» на языке цифр?

– Сегодня «ПродаЛитЪ» – это мощная книготорговую сеть, которая состоит из 41 торговой точки: 37 магазинов и 4 павильона, расположенных в городах Иркутске, Ангарске, Усолье-Сибирском, Шелехове, Усть-Илимске, Улан-Удэ, Тулуне, Черемхово, Усть-Орде. Среди ведущих магазинов «ПродаЛитЪ» есть не просто крупные, а магазины-гиганты. Самый большой расположен в Иркутске на улице Сергеева. Здесь помещения позволили открыть магазин на 1900 кв. метров, а рядом расположен современный склад на 2000 квадратов. Все магазины соединены в единую информационную сеть, с помощью которой каждый покупатель может узнать, в каком из магазинов есть необходимая ему книга. Заказать её можно даже по телефону.

За всей этой сухой статистикой магазинов и городов кроется слаженный труд нашего коллектива: менеджеров, кладовщиков, продавцов-консультантов, программистов, экспедиторов, уборщиц. Нашим водителям-дальнобойщикам постоянно приходится преодолевать большие расстояния между городами. Например, до Усть-Илимска от Иркутска около 900 км таежной дороги, до Улан-Удэ — 500 км трудных перевалов байкальской трассы.

– В чём, на ваш взгляд, состоят конкурентные преимущества книготорговой группы «ПродаЛитЪ». Какие качества необходимы компании, чтобы быть лидером на рынке?

– Для того чтобы быть лидером на рынке, необходимы прежде все следующие составляющие: слаженный коллектив, грамотная логистика, хорошо развитые информационные технологии и налаженные связи с поставщиками, клиентами и местными управляющими органами. Всё это приобретается с годами. Наш коллектив – это команда единомышленников, болеющих за общее дело, наша дружная, крепка семья, и одно из наших главных конкурентных преимуществ. Мы привыкли вместе не только преодолевать трудности, но и отдыхать после трудовых будней. Вместе мы занимаемся спортом, отмечаем праздники, выезжаем на отдых на Байкал.

Но основной успех предприятия – в людях, той команде, которая крепнет из года в год. Чтобы стать её частью, претенденты проходят серьёзный отбор. Ежегодно каждый сотрудник должен выдержать аттестацию. Её проводит руководство во главе со мной. Это позволяет выявлять лидеров, которые могут пойти на повышение. Именно так были назначены все директора филиалов, в прошлом они – рядовые сотрудники, которые сумели проявить себя. Это ещё одна особенность «ПродаЛита»: сделать карьеру легко при вере в себя и хороших показателях работы. Своим сотрудникам мы стараемся дать наибольший перечень социальных гарантий. Как результат – малая текучка кадров, стремление людей полностью отдаваться работе и при этом строить свою семейную жизнь.

В 2010 году я решил, что нужно выделить лучших работников фирмы. 50 человек были премированы поездкой в Турцию. Это было сделано за счёт прибыли, которую мы заработали в сентябре месяце. Это прибыль ЧП Перевозникова, и я, как работодатель, на это пошёл, ведь люди своей работой заслужили такое поощрение.

– Каким вы видите дальнейшее развитие вашей компании? Ваши планы на будущее?

– Стабильное интенсивное развитие. Дальнейшее развитие нашей сети в области, вложение средств в модернизацию торгового оборудования, рекламу, подготовку персонала. Главное – удержать сервисом клиентов и более качественно удовлетворять их потребности и запросы. Мы ведь ещё и конкурируем с другими сферами развлечения и досуга. Я выражаю благодарность всем нашим сотрудникам, которые на протяжении нескольких лет трудились на общее благо, поздравляю с пятнадцатилетием фирмы, желаю здоровья и счастья и дальнейших трудовых успехов!

Благодарим за предоставление публикации журнал «Книжная Индустрия» [2]. Впервые материал был опубликован в номере 1-2011.