Новая книга главного редактора журнала «Управление сбытом» [1] Тимура Асланова «Как увеличить объем продаж» [2] дает ответы на многочисленные вопросы, с которыми ежедневно сталкивается каждый начальник отдела продаж:
- Как добиться того, чтобы случайные покупатели становились постоянными и оставляли у вас с каждым разом все больше денег?
- Как сделать так, чтобы ваши клиенты рекомендовали вас своим друзьям и знакомым и приводили вам новых покупателей?
- Как наиболее эффективно управлять временем продавцов, чтобы получить больше контрактов?
- Как оптимизировать внутренний документооборот, чтобы облегчить работу продавцам и жизнь клиентам?
- Какие методы материальной и нематериальной мотивации продавцов использовать, чтобы повысить их лояльность и стремление к новым продажам?
- Как лучше выстроить сетку комиссионных, чтобы продавец был заинтересован продать выполнить план и т.д.
- Зачем нужна корпоративная книга продаж, какой она должна быть и как она влияет на выполнение плана продаж?
- Как вести работу с клиентской базой, и от каких клиентов имеет смысл отказаться, а на каких сделать акцент, чтобы увеличить приходы?
-
Как автоматизировать часть бизнес-процессов в отделе продаж, чтобы исключить человеческий фактор и связанные с ним ошибки?
Особенность этой книги в том, что в ней даются практические рекомендации, следуя которым вы неминуемо увеличите объем реализуемых товаров или услуг.
Книга « Как увеличить объем продаж» написана очень простым, легким, живым языком и содержит практические примеры и лучшие методики из опробованных автором почти за двадцать лет работы в качестве менеджера, руководителя отдела продаж, руководителя компаний, занимающихся продажей товаров и услуг.