Книжный магазин «Гиперион»: «Мы хотим платить роялти авторам»

cheslav.jpg [1]

— Чеслав, недавно вы открыли новый независимый книжный "Гиперион" [2]. Вы позиционируете его как "Самый Лучший Книжный Магазин". Расскажите, что вы вкладываете в это понятие и чем ваш магазин отличается от других книжных?

— "Самый Лучший Книжный" — это, конечно, идеал, то, к чему мы стретимся и, возможно, никогда не достигнем. Это не то, какие мы сейчас, это некая мечта.

Книжный магазин, в моем представлении — это интерфейс, между автором-издателем с одной стороны и читателем — с другой. И этот интерфейс должен быть юзерфрендли, да? Ну то есть "мы работаем для вас", а не наоборот. Сейчас у нас есть, с одной стороны, сложившаяся за девяностые-двухтысячные годы система книжных "супермаркетов", которые контролируют и определяют весь книжный рынок, но ведут свои дела совершенно не по рыночным законам (за что многие из уже поплатились за время кризиса) и новые, только сейчас нарождающиеся "форматные" книжные магазинчики, которые ищут себе удобную, но небольшую нишу и сидят там, высунув усики наружу.

Мы стремимся "построить" не нишевый, а достаточно массовый книжный магазин, но построенный по человеческим рыночным правилам. Прежде всего мы рассчитываем на работу с небольшими, "вольными" издателями — а это значит, что у нас максимально прозрачная бухгалтерия (с возможностью онлайно отслеживания продаж), возможность получать деньги за проданные книги раз в месяц без задержек, возможность юридической и бухгалтерской помощи издателям, помощь с логистикой и складом, аренда 1С [3]. Грубо говоря вы, напечатав книгу (если эта книга, конечно, покажется нам хорошей) можете просто привезти нам весь тираж — мы его будем хранить, будем продавать книгу не только у нас, а меняться ей (взаимозачетом) с другими издателями и поставлять ее в други книжные магазины. А вы раз в месяц будете получать деньги.

Кроме того в рамках "Гипериона" будет реализован мой давний проект, который требует большой юридической проработки, но оно того стоит. Мы хотим платить авторам. Сейчас автор получает (как правило) роялти с продаж — 5-10% от оптовой издательской цены. Мы хотим платить авторам книг, которые у нас продаются по 5% от цены продажи. То есть вы, покупая у нас книгу, знаете, что часть денег пойдет автору — от нас и от издателя. И автор тоже заинтересован, чтобы книги продавались у нас — он с них получает гонорар больше.

Но не только из этого складывается "Самый Лучший Книжный", правда? У нас экслибрисы вместо ценников, у нас большой детский отдел с детскими столиками, стульями, карандашами и красками, у нас есть даже свое собственное кофейное дерево и оно плодоносит :)

— Из чего формируется ассортимент магазина? Кто ваши поставщики? Можно ли в Гиперионе найти массовые книжные бестселлеры? Можно ли найти то, чего не найти в других магазинах?

— Мы открылись полтора месяца назад и наш ассортимент еще формируется. Мы категорически не хотим забивать полки тем, что у нас называют "бестселлерами" — помойным чтивом. Но вместе с тем не собираемся и быть снобами и работать только с высололобой интеллектуальной литературой. Нам интересно многое — и хорошая фантастика, и актуальная художественная литература и нонфикшн. Мы планируем открыть большой отдел литературы на иностранных языках, отдел книг по искусству и дизайну, у нас уже есть раздел уникальных авторских книг — "книга художника". Кроме этого у нас продаются "цацки" — украшения, игрушки и аксессуары.Конечно же мы, как и почти все "книжники" стремимся обзавестись эксклюзивом. Теми книгами, которые есть только у нас. И такие книги у нас уже есть. И есть договоренности с несколькими издателями, что все их новинки будут появляться у нас в первую очередь. Но я не думаю, что на этом стоит делать акцент — такие договоренности есть у многих, устраивать тут войну эксклюзивов или ценовую войну — глупо и недальновидно, мы любим наших коллег и ценим наши хорошие отношения. "Додо", "Губольдт&Гумбольдт", "Лавочка детских книг" — мы не конкуренты, мы соратники и патнеры.

— Существует ли в магазине какая-то сопутствующая "культурная программа мероприятий"? Что это за события?

— Да, мы стремимся стать максимально "дружественными" к читателям и даже тем людям, которые читают только изредка. В нашем магазине можно просто посидеть, выпить чай или кофе (несколько десятков сортов), назначить встречу с друзьями. Вы слышали когда-нибудь о книжном магазине, где можно слопать окрошку или суши, мороженое или дыню? Мы проводим такие вот специальные тематические кулинарные "пати" — люди сами готовят себе и своим друзьям. В планах на этот "сезон": детские мероприятия (кружки, мастер-классы, спектакли, концерты, встречи) каждые субботу-воскресенье. Каждую неделю — киноклуб (авторское и документальное кино, встречи с режиссерами, критиками, сценаристами и актерами); клуб "Искусство книги", который мы готовим совместно с Еленой Герчук — серия лекций/семинаров с ведущими художниками книги, иллюстраторами, авторами, издателями и книготорговцами. Мы хотим обсудить искусство книги с самых разных сторон, осветить все грани этого явления. Клуб авторской песни — проект Игоря Белого, одного из соучредителей "Гипериона". Встречи с авторами, презентации новых книг... у нас такая гора планов, что, я надеюсь, мы станем интересны максимально широкой аудитории.

— Похвастайтесь собственными маркетинговыми находками, акциями, ходами и т.д.?

— Пока еще рано, у нас множество идей на эту тему, но реализовывать все это мы начнем с сентября.

— За первый месяц работы, наверное, уже можно сделать какие-то первые выводы, подвести финансовые итоги. Магазин рентабелен (будет рентабельным)? Насколько оправдались ваши ожидания от объемов продаж, выручке и т.д.?

— Нет, что вы! Первый месяц — это совершенно не показатель, на его основе никак невозможно ничего прогнозировать. Во-первых, первый месяц — это полупустые полки (потому что поставки идут до сих пор), во-вторых, это полное отсутствие людей в городе, это же был июль-начало августа — небывалая жара, дым, смог и прочие страсти.

Мы довольны сейчас не каким-то меркантильным радостям, а тем, что всем, кто к нам приходит, у нас нравится, всем место кажется интересным, уютным и перспективным. Нам уже практически не нужно самим обзванивать людей и затаскивать к себе — сами приходят, сами предлагают, сами заинтересованы. И это самое важное, значит, место правильное, значит, это не тягомотный выматывающий проект, а "точка роста".

— В последнее время (по крайней мере, в столицах) открылось немало независимых книжных магазинов: "Додо Спейс", реинкарнация "Гилеи", Лавочки детских книг в Москве и Питере, "Гумбольдт и Гумбольдт", "Кино и книги" в Питере, даже в Перми был открыт независимый книжный "Пиотровский". И это несмотря на мировой финансовый кризис и кризис книготорговой системы в России в частности. Чем Вы объясняете эту ситуацию?

— Кризис книготорговой системы — как часть глобального кризиса — это как раз крах сетей, монополий, гигантов. Неповоротливые махины, дикая бюрократия, нацеленность на большие прибыли и постоянный рос — именно эта система дала сбой. А небольшие книжные проекты — это как раз та альтернатива, за счет которой рынок будет развиваться.

— Для вас "Гиперион" — это коммерческий проект, который вы собираетесь развивать, может быть, сделать небольшую независимую книготорговую сеть? Или таким образом вы, в первую очередь, поддерживаете малых издателей, попутно занимаясь любимым делом?

— Гиперион для нас — это, прежде всего, возможность реализации идеи "Гильдии Вольных Издателей". Если все хорошо (и с коммерческой стороны в первую очередь" сложится с "Гиперионом", то будет существовать и Гильдия.

Гильдия Вольных Издателей — это некоммерческая организация, которая позволяет малым и некрупным издательствам:

1. снизить собственные накладные расходы - склад, логистика, маркетинг, юридическая помощь;
2. повысить продажи книг и ускорить возврат денег
3. позволить издателям заниматься своим любимым делом - издавать книги, и не тратить время и силы на их распространение;
4. ну и просто сделать наши книги более доступными для читателя.

И фестиваль boo!фест [4] и книжный магазин "Гиперион" — это некие инструменты для достижения этой цели. Фестиваль нужен для того, чтобы заявить о себе, собрать единомышленников. Просто сидеть и планировать — этого мало. А фестиваль получился довольно удачным решением, чтобы заявить о наших планах, показать, что мы вполне можем создать востребованный, успешный проект, собрать всех заинтересованных.

У нас готов проект устава, у нас есть единомышленники. Но у нас нет денег — ведь первые как минимум полгода Гильдия будет нуждаться в дотациях. Бухгалтера, юрист, транспорт, курьеры и так далее — а заработать самообеспечение Гильдия сможет только через какое-то время. Тогда появилась идея коммерческого предприятия — магазина — за счет которого Гильдия сможет существовать первое время. И мы его сделали и сейчас успешно развиваем.

— Как развивается Гильдия вольных издателей? Сколько уже насчитывается ее постоянных участников? Оправдались ли ваши ожидания относительно интереса и энтузиазма издателей?

— Ну вот это мы и определим на третьем фестивале. Прошел ровно год с момента первого публичного объявления идеи гильдии, ее обсуждения на круглом столе.

Первые два фестиваля были максимально открытыми для сотрудничества. нашей целью было познакомиться с возможно большим количеством потенциальных партнеров. И, как нам кажется, у нас это получилось.

Сейчас пришло время создавать Гильдию. Для этого подготовлены все условия. И именно поэтому мы решили самостоятельно решить - кого именно мы хотим видеть в числе участников. Это, если угодно, также приглашение к сотрудничеству в Гильдии - пока она юридически не зарегистрирована мы называем ее "издательский клуб".

— Спасибо за беседу и удачи в ваших начинаниях!