Зачем нужны маркетинговые исследования

О таком виде услуг, как маркетинговые исследования, сегодня слышал, пожалуй, каждый предприниматель. Но пока не все понимают, что они дают. И мало кто знает, что эксперты находятся совсем близко: достаточно перейти на сайт агентства маркетинговых исследований ROIF Expert по этой ссылке https://roif-expert.ru/ [2].

Причины заказать маркетинговое исследование

По статистике, самыми частыми клиентами маркетологов являются молодые компании, только разрабатывающие идеи для стартапов. Они хотят знать, верны ли их гипотезы, там ли они ищут своего потребителя (клиента). Оплатить исследование выгоднее, чем ошибиться, вложившись в неперспективное направление и потеряв солидную часть стартового капитала. Если же в ходе маркетингового исследования емкости рынка окажется, что предприниматель прав в своей стратегии, это даст дополнительную уверенность.

Бывает так, что у бизнесмена есть продукт, но понимания, кому и как его предлагать, нет. От исследования он ждет руководства к действию. В этой ситуации требуется помощь опытного специалиста, ведь лежащая на нем ответственность очень велика.

Некоторые компании, даже проработавшие на рынке несколько десятилетий и получающие миллионные прибыли, заказывают маркетинговые исследования периодически. Цель — выявление изменений, новых трендов, предпочтений нового поколения потребителей. Меняя стратегию, они пополняют армию своих поклонников новыми лицами, а свои счета — новыми миллионами. Одновременно с этим решается задача позиционирования предприятия и его продукта относительно конкурентов, появляется ясность в планах на дальнейшие несколько лет.

Вот еще несколько причин, которыми, по статистике, руководствуются владельцы крупного и среднего бизнеса, обращаясь в аналитическое агентство:

Так принято, это делают все. Особенно это актуально для стран дальнего зарубежья. Результат исследования для них — формальный документ, регламентирующий примерный план работы на будущее. В крупных компаниях часто есть собственный отдел маркетинга и развития.

Сложно принимать решение самостоятельно. Результат исследования дает основания для действий даже в том случае, когда рынок сбыта известен.

Так порекомендовал консультант. К сожалению, иногда сам поставщик услуги склоняет предпринимателя к ее заказу. Но это не так уж плохо. Эта, казалось бы, навязанная манипуляция, в дальнейшем если и не принесет плоды, то хотя бы подстрахует.

Маркетинговые исследования помогают определить ключевые тенденции рынка. На их основе руководство компании может сделать стратегические выводы и вовремя принять меры по привлечению потребителя. Но не стоит увлекаться, ведь слишком подробное изучение может занять драгоценное время и потребовать больших денежных вливаний. Решения будут приняты поздно, когда их эффективность уже не будет такой высокой. В этом случае важен баланс между тщательностью и скоростью.

Маркетинговые исследования — не залог успеха

К сожалению, результаты работы экспертов — это только набор информации. Имея его на руках, легче двигаться вперед. Но после завершения исследований бизнес остается в руках владельца и зависит только от его мастерства. Так что объем и цена исследований не гарантируют успеха — необходимо задействовать и другие факторы.