Как повысить рентабельность книжного магазина?

Рентабельность, как самый важный показатель экономической эффективности функционирования любого магазина, в том числе и книжного, в зависимости от ее вида беспокоит каждого владельца и говорит если не обо всем, то о многом. И неважно, о каком виде рентабельности идет речь - чистой (рассчитанной на основе чистой прибыли, а не валовой), рентабельности продаж, персонала, оборота, капитала - это в любом случае важнейший индикатор целесообразности абсолютно любого бизнеса.

Если говорить о рентабельности как о прибыльности вообще (этот показатель всегда рассчитывается в процентах), и попробовать ее обобщить независимо от вида, то рассчитываться в любом случае она будет путем соотношения прибыли к расходам. Такой нехитрый расчет может содержать в себе множество путей увеличения эффективности (под ней подразумевается прибыльность) деятельности любого книжного магазина. Попробуем выделить несколько основных методов увеличения показателя рентабельности путем либо прироста прибыли, либо снижения издержек (например, постоянных, которые не зависят от объема продаж магазина).

Стоит отметить, что торговля книгами – это достаточно специфический сегмент рынка, тем более учитывая влияние сети Интернет в современном мире, поэтому универсальных советов по увеличению прибыльности в торговле здесь будет недостаточно. Для такого магазина следует выделить свои специфические факторы повышения экономической эффективности.

Каким путем можно повысить привлекательность для покупателя?

На прибыльность книжного магазина влияют такие факторы, как закупка продукции под реализацию, решение о том, какие именно книги приобрести и сколько их нужно, и его специфика, которая зависит от месторасположения. Но это далеко не единственная задача для владельца книжного бизнеса и область его инвестиций, однако она нуждается в его пристальном внимании и основательном подходе.

Помимо этого, пожалуй, самым весомым фактором, влияющим на рентабельность книжного магазина, является величина товарных запасов (имеется ввиду разнообразие ассортимента, который предлагается покупателям), что в свою очередь является результатом закупочной деятельности. Ассортимент книжного магазина в любом случае определяет количество экземпляров книг, которое должно включать в себя периодику, художественную и научную литературу. В общем, ассортимент должен состоять из полутора десятка тысяч наименований, и это самый минимум.

Это можно считать самым важным фактором при повышении посещаемости такого рода магазина, поскольку широкий выбор книг обязательно позволит привлечь покупателей разного пола, возраста и социального статуса. Поставки книжной продукции должны осуществляться преимущественно при помощи издательств. В их современных представительствах очень неплохие условия для кооперации и сотрудничества. Предоплата необходима крайне редко, а книги можно получать непосредственно под реализацию.

Для большей привлекательности книжного магазина можно прибегнуть к библиотечному пути обмена. В этом случае можно выдавать книжную продукцию на определенно время, и за небольшие деньги (что может очень понравиться школьникам и студентам). Чтобы перестраховаться от не возврата, стоит потребовать от посетителя залог в сумме стоимости книги.

Можно также предлагать своим посетителям оставлять заявки с указанием желаемой книги. При помощи каталогов от различных издательств человек может выкупить нужную книгу после ее поступления в магазин.

[2]

Для увеличения рентабельности можно также частично реализовывать продукцию при помощи современных технических средств, например, при помощи интернета. Также для сокращения некоторых постоянных издержек, таких как аренда помещения, можно переформатироваться из одного большого магазина в несколько мелких лавочек. Это, в свою очередь, позволит избежать потребности в складском помещении, поскольку всю продукцию можно будет хранить непосредственно на месте, да и в содержании мелкая торговая точка будет дешевле. В этом случае издержки будут иметь только две составляющих – зарплата сотрудников и аренда помещения.

Что нужно знать для эффективной торговли книжной продукцией?

Товарооборот и размер товарных запасов являются самыми важными экономическими индикаторами в такой торговле. Это объясняется тем, что преимущественная часть вложенных финансовых средств, сосредоточена именно в запасах, поэтому даже незначительное их колебание может существенно повлиять на размер прибыли.

Для покупателя самым весомым аргументом для посещения книжного магазина является ассортимент, поэтому отсутствие нужной книги может стать причиной ухода посетителя без покупки и нежелание его возвращаться в дальнейшем. Таким образом, правильный состав и размер товарных запасов – это важнейшее условие увеличения прибыльности книжного магазина.