Сергей Телепаев (Эксмо): «“Желтых” изданий мы не издавали никогда»

— Сергей Николаевич, расскажите, пожалуйста, как развивался издательский рынок до нынешнего экономического кризиса?

— Конечно, не так быстро, как развивались у нас сырьевые рынки... Но, безусловно, рост был. И достаточно активный и интересный. Развивались все направления литературы, все жанры. Не было какого-то определенного сегмента, который был бы основным.

Но давайте вспомним о кризисе 90-х. Это период смены экономической системы в России, которая на книжный рынок сказалась весьма ощутимо. Читать стали существенно меньше. Был почти глобальный провал читательского интереса. И мы до сих пор наверстываем тот уровень чтения, который был в советские времена. Наверстываем разными способами. Одним из них является открытие новых авторов, расширение книжного ассортимента в разных направлениях и жанрах.

Рынок активизировался и стал набирать обороты. Не сразу, не быстро. Но с каждым годом наблюдался рост и в художественной литературе, и в деловой. Рос читательский интерес, росли продажи.

Тенденции последних 2—3 лет — расширение ассортимента, но при этом снижение общих тиражей. То есть при расширении ассортимента и разнообразии авторов по всем литературным направлениям тираж отдельно взятой книги уменьшался. Это говорит о том, что круг читательского интереса расширялся.

Практически в равных пропорциях была востребована детская литература, художественная, развлекательная, познавательная. Много интересных авторов появилось в деловой литературе. Активно стали приобретать дорогие подарочные книги. В последние 2—3 года подарочных изданий выпускалось очень много.

Мы потихоньку стали приближаться к уровню востребованности в чтении советских времен.

Читательский интерес рос, стали появляться новые издательства — крупные и небольшие. Наше издательство “Эксмо” — номер один в России. В самом начале создания стратегия развития компании была разработана на захват рынка. И соответственно мы достаточно агрессивно развивались и использовали все наши преимущества. Это и качественная дистрибуция, и тот портфель авторов, которые мы создали. Мы работаем не только в России. Наши книги продаются в ближнем и дальнем зарубежье.

— Да, издательство “Эксмо” развивалось достаточно активно. В связи с экономическим кризисом вы поменяли свою дальнейшую стратегию развития? Каким образом экономические проблемы коснулись вашего издательства?

— Я не могу сказать, что текущий кризис мы не почувствовали. Но, в целом, процесс роста не прекратился. В издательстве работает аналитический отдел, который достаточно четко отслеживает все процессы, которые происходят не только на книжном рынке, но и вообще в экономике. Идет глубокий и серьезный анализ покупательских возможностей, интереса. Мониторинг розничной торговли, деятельности конкурентов.

Такая работа проводилась всегда. Текущая ситуация внесла свои коррективы. Издательство сконцентрировалось на более точных продажах. Оперативно и четко реагирует на покупательский спрос, чтобы донести до читателя ту литературу, которая интересна в данный момент. Планы развития составляются на год, но ежемесячно они корректируются в зависимости от ситуации.

У нас уже достаточно большой опыт в издательской деятельности, поэтому мы довольно быстро можем перестроиться в зависимости от рыночного спроса.

— Да, к примеру, осенью, наверное, вы выпустили огромное количество литературы о кризисе...

— Действительно, на прилавках магазинов много появилось книг о кризисе. Покупали такой литературы вполне прилично. Но это продолжалось недолго. Наметились более существенные сдвиги в читательском спросе. Сейчас покупатель серьезно подумает, прежде чем купить подарочную книгу. Наверное, он предпочтет все-таки детские книги. Сделает подарок ребенку. В развлекательной литературе тоже перемены связаны с тем, что большим спросом пользуются книги так называемого эконом-класса.

На эти и другие изменения мы чутко реагируем.

— От многих запланированных проектов вам пришлось отказаться?

— Нет, мы стараемся ни от чего не отказываться. Но более детально продумываем тиражи. Мы продолжаем искать и продвигать новых авторов. Один из последних это Олег Рой. Он недавно побывал в нашем городе с презентацией новой книги.

Тактика “агрессивной” позиции состоит еще и в том, что если стоять на месте — это означает, что делать шаг назад; если быстро бежать — делать шаг вперед. Поиск новых авторов и их продвижение — это часть стратегии. Александру Маринину раньше тоже никто не знал. Людмила Улицкая была известна только в очень узких кругах. Сегодня эти авторы популярны и востребованы.

Несмотря на любые кризисы, надо развиваться и искать новых авторов в разных направлениях. Это и привлечение новых читателей. Но, конечно, сейчас более остро решаются вопросы спроса и тиража. Опираясь на глубокий мониторинг читательских интересов, надо постараться угадать, предвидеть. Но это специфика издательской деятельности.

— Сергей Николаевич, так каковы сегодня читательские вкусы? Что читают в кризис? По-прежнему иронические детективы и дамские романы?

— Надо сказать, что ранее очень популярный жанр иронического детектива и дамские романы, сегодня уже не являются хитами продаж и ведущими жанрами. Они перестали быть локомотивами продаж. Но в определенном кругу “верных” почитателей они по-прежнему пользуются спросом, и мы его удовлетворяем. И опять же повторюсь, в этих направлениях ищем новых интересных авторов.

А вкусы читательские очень разнообразны. Они действительно расширились. Если вы посмотрите на книжные полки в магазинах, то увидите, что ассортимент очень богатый абсолютно в разных жанрах. Что-то одно выделить невозможно.

Потом в книжных продажах тоже есть некая сезонность. Сейчас начинается дачный сезон. Спрос на развлекательную литературу, те же иронические детективы, мелодрамы и т. д., будет повышаться. Люди читают в поездах, на дачах.

— Кстати, наверное, вырос спрос и на полезную литературу по саду и огороду? Многие вернутся к ведению приусадебного хозяйства...

— Пока мы таких тенденций не заметили. Рост продаж такой литературы пока на прежнем сезонном уровне. Так же, как и книги по охоте и рыбалке.

— А как вы стимулируете читательский спрос?

— Существуют традиционные методы: акции со скидками, которые тоже носят сезонный характер, конкурсы. Но, в первую очередь, мы стараемся привлечь читательский интерес новыми книгами и сериями. К примеру, в издательстве вышла такая серия, как “STALKER”, которая пользуется популярностью у подростков. Мой сын с удовольствием читает. Говорит, что затягивает. Книги основаны на сюжетах компьютерных игр. Занимают определенный сегмент читателей — любителей этого вида занятий. При этом отвлекают их от сидения за компьютером, что тоже имеет положительный эффект. Эта серия носит медийный характер.

— А вы идете за читательским спросом или все-таки пытаетесь формировать литературный вкус? Ведь сейчас огромное количество книг, которые к литературе не имеют никакого отношения.

— Мы стараемся найти середину. Издание книг — это бизнес. Поэтому мы не имеем права не соответствовать спросу. И мы его тщательно изучаем с целью удовлетворить запросы. Но мы прекрасно понимаем, в какой сфере бизнеса мы работаем. Свою миссию издательство “Эксмо” определило так: повышение интереса к чтению как к важнейшему фактору развития национальной культуры, традиции и интеллектуального потенциала страны. Может быть, это звучит несколько высокопарно, но этот так. Так называемых “желтых” изданий, пошлых и т. д. мы не издавали никогда.

— Сергей Николаевич, но в кризис, наверняка, многие читающие будут пользоваться интернетом? И это будет ваш главный конкурент!

— Не думаю так. Уже прошло достаточно времени, чтобы люди смогли оценить все преимущества и недостатки интернета. Чтение “живой” книги просто невозможно сравнить с ее чтением с компьютерного экрана. Это вещи не сравнимые. Многие, и я в том числе, пользуюсь интернетом, чтобы найти интересных авторов (времени у меня хватает только на чтение деловой литературы, к сожалению). Ищу имена, книги, читаю аннотации, комментарии, а потом покупаю ту, что заинтересовала. Нет, книгу невозможно читать с компьютера!

Кстати, это и есть ответ на многие ваши вопросы. Книга всегда будет востребована. Думаю, что тот спад, который мы наблюдали в 90-е годы, больше не может повториться. Потому что в условиях рыночной экономики издательский бизнес достаточно активно развивался, охватывая все направления. Сейчас есть, что почитать — от развлекательной до интеллектуальной литературы. Почитать, чтобы отвлечься от текущих проблем и чтобы получить интеллектуальное и душевное удовольствие.

Елена Востокова
Источник: Экономический курс [1]