Анастасия Бурыгина (Bookmate): «Кризис заставил издателей иначе взглянуть на электронные книги»

nastya_bookmate.jpg [1]

Согласно недавнему докладу [2] Роспечати о показателях российского книжного рынка в 2014 году, при господствующих на нем негативных тенденциях лишь один сегмент демонстрирует устойчивый рост − продажи электронных книг. Их объем подобрался к 1 млрд рублей, увеличившись за год почти вдвое. И это не предельный рост: ситуация складывается для е-книг благоприятно, чтобы в обозримом будущем серьезно потеснить книги на бумажных носителях, считает Анастасия Бурыгина, главный редактор одного из ведущих российских сервисов по распространению е-книг Bookmate. В интервью Pro-Books.ru [3] Анастасия рассказала о том, какие технологии и бизнес-стратегии приносят успех «новым книгам».

− Вас радуют озвученные Роспечатью цифры, или кажется, что можно было достичь большего?

− Двоякое ощущение. С одной стороны, по продажам электронных книг Россия сильно отстает от Запада. В США три четверти всех бумажных книг имеют свои электронные версии. И доля этих версий в рознице книжного рынка достигает 23%. У нас в 2014 году сегмент электронных книг достиг только 2,5%, что в денежном выражении составило 1,92 млрд рублей. Правда, эта доля варьируется от издательства к издательству. У тех, кто этим направлением занимается давно и продуктивно, на электронные книги приходится до 15% всех продаж.

С другой стороны, все верно: в то время как другие сегменты рынка стагнируют, ниша е-книг каждый год почти удваивается, что не может не радовать. При этом мы говорим о ровном и стабильном росте − бум, который был несколько лет назад, уже схлынул.

− Со стороны тоже кажется, что бум позади: несколько лет назад все вокруг взялись за электронные «читалки», а сейчас их видно гораздо меньше.

− Да, но дело не в е-книгах. Тут сугубо технический вопрос. Постепенно выяснилось, что ридеры − это нишевая история. У них очень ограниченный функционал, в современном мире это неудобно. Большинство предпочитает читать электронные книги с телефонов и планшетов – благо они всегда под рукой. Там есть интернет, где можно прочитать в Википедии про автора или поделиться цитатой из книги в соцсети – словом, много дополнительных опций. А ридер можно взять в отпуск, подарить маме… Собственно, на этом все. Так что многие закрывают их производство. Останется один PocketBook, который будет производить совсем небольшое количество.

− Расскажите о работе Bookmate. Бурный подъем е-книг, надо думать, не обошел вас стороной. Насколько увеличились показатели продаж?

− Начну с того, что мы не продаем каждый экземпляр в отдельности, а работаем по подписке. Платишь в месяц 150 рублей, скачиваешь наше приложение и читаешь сколько угодно книг. 300 рублей – премиум-подписка на более дорогую бизнес-литературу. Дорого ли это? По нашим исследованиям, для аудитории Bookmate цены вполне доступны: тех, кто не подписался, смущает не дороговизна, а непривычность формата. Повышать цены тоже пока не будем.

Если брать наши показатели за последние полтора-два года, то количество подписчиков выросло раз в 10, причем темпы прироста только растут. Сейчас у Bookmate уже 2,5 млн подписчиков.

− И все благодаря кризису?

− Скорее благодаря тому, что мы нашли правильные модели, и они заработали. Ведь поскольку у нас подписка, то главное – «срезать» слой лояльной аудитории, чтобы она стала нашей насовсем. Понимание, для кого мы работаем, есть. Это образованный человек в возрасте от 17 до 35 лет. Он читает 50 минут в день короткими отрезками по 10-15 минут – выходит чуть менее одной книги в месяц. Это человек, которому удобно один раз оплатить подписку и получить все нужные книги прямо в свой телефон, не тратя часы на очереди в магазинах и поиск в интернете. Так что наша задача – совершенствовать приложение Bookmate, чтобы его было удобно устанавливать и использовать на самых разных мобильных устройствах.

− Тем не менее, Bookmate должен воспринимать кризис как манну небесную, ведь бумажные книги гораздо дороже.

− Теоретически − да, доступная подписка выгодна как читателям, так и издателям. Издатели точно стали уделять больше внимания продвижению электронного контента. Раньше это было вещью, которую хорошо бы сделать, но не так уж важно для бизнеса. Сейчас же электронные книги стали must have. Это реальная возможность диверсифицировать доходы, тем более что в производстве они намного дешевле. А тут как раз повышение цен на бумагу, типографские услуги. В начале этого года был момент, когда издатели просто растерялись, не знали, что делать. Сейчас уже более-менее приспособились, многие ищут выход как раз в электронных книгах.

− Сколько издатели зарабатывают на сотрудничестве с Bookmate?

− Одна книга может принести 10 тыс. рублей в месяц. Доходы издательств растут с каждым месяцем, у некоторых за два месяца могут удвоиться. Небольшие издательства мы подтягиваем, готовим их файлы самостоятельно. Понятно, что им тяжело охватить новый сегмент, и помочь им в наших интересах. Bookmate задуман так, чтобы читатель находил стриминговые потоки по своему вкусу, получая книги по определенной тематике, в определенном жанре. Поэтому мы подтягиваем некоторые направления, в частности, искусство и науку.

− В планах − «привязать» к себе все российские издательства?

− На самом деле нет, мы планируем развиваться в другом направлении − перестать быть исключительно российским сервисом. Это уже происходит. Рассчитываем, что в ближайшее время доля иностранных пользователей Bookmate сильно возрастет. Речь идет преимущественно о развивающихся рынках – Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, Восточная Европа, СНГ. Стоимость подписки варьируется от страны к стране.

У нас появились каталоги больших иностранных издательств – HarperCollins, Bloomsbury, Faber Factory, Harlequin, некоторых испаноязычных издательств. Да, мы хотим стать конкурентами Oyster и Scribd − без шуток. Конечно, произойдет это еще нескоро.

− Вернемся на российские просторы. Как вы уживаетесь с главным местным конкурентом − Литресом?

− Они сильнее, за ними больше половины рынка. Bookmate появился в 2010 году, Литрес немного раньше, к 2010-му у них уже была готовая модель. Финансовых возможностей, контактов с издателями у них больше – словом, хорошие карты на руках. С другой стороны, это не прямой конкурент, поскольку у нас подписная модель, а у них поштучная продажа книг.

– А каталог книг конкурентный?

− Всего у Bookmate 600 тыс. наименований книг. Контент на иностранных языках эксклюзивный. Русскоязычный каталог почти полностью совпадает с каталогом Литреса. У нас представлены большинство наименований, которые в принципе существуют на российском рынке. Бизнес-литература и художественная занимают примерно равные доли. Бизнес-книги читают хорошо, потому что для нашей аудитории это интересно и в то же время доступно. Что касается художественной, то нельзя сказать, что это сплошь интеллектуальная литература. Бульварный роман, Дарья Донцова тоже присутствуют. Политика сервиса такова, что у нас должно быть все.

− Кто входит в топ популярных авторов?

− Они меняются ежемесячно. Ни один не продержится наверху несколько месяцев. Например, в апреле вышла новая книга у Бориса Акунина, и в мае он занял первое место. До этого, в феврале-марте, был бум на «50 оттенков серого», потому что в кинотеатрах шла экранизация. В начале года первенствовал «Щегол» Донны Тарт. Стабильно хорошо идет «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд. Обязательно в топе присутствует бизнес-литература – сейчас это «Как разговаривать с кем угодно» Марка Роудза. В общем, в топе те же самые бестселлеры, которые лежат на выкладках в городских магазинах. В этом плане электронные книги пока не меняют литературу на корню, а лишь дополняют бумажные.

− Как насчет технологий самиздата? Авторы сотрудничают с вами напрямую?

− Есть сервис Self-Publishing.Bookmate, где автор может разместить книгу самостоятельно. Это быстро и легко. Не сказать, чтобы мы делали упор на это направление. Но сейчас таким образом публикуются уже около 600 авторов. Среди них много начинающих, но есть и звезды – Борис Акунин, Захар Прилепин, Роман Сенчин.

− Другая перспективная технология, связанная с миром е-книг − интерактивные книги.

− Ими пока не занимаемся. Наше приложение не поддерживает эти форматы. Мы потихоньку его усовершенствуем, в следующей версии, возможно, уже появятся дополнительные опции. Но при подписной модели это не является приоритетной задачей. Поскольку мы не продаем книги по отдельности, не имеет смысла вкладываться в очень дорогую книгу.

− А как насчет пиратства? Отслеживаете появление книг из своего каталога с пиратских сайтов?

− Бороться с пиратами не наша задача. Мы не правообладатели, права остаются у издательств. Мы лишь предлагаем издательствам воспользоваться нашим сервисом. В том числе чтобы побороть пиратство – ведь предлагая по доступной цене легальное чтение, Bookmate отбирает аудитории у пиратских сайтов. К тому же, само устройство сервиса «антипиратское»: скачать книгу невозможно, мы передаем их путем стриминга. Это актуально, когда работаешь на развивающихся рынках – в плане несоблюдения авторских прав та же Латинская Америка очень схожа с Россией.

Беседовал Артем Макаров, специально для Pro-Books.ru [3]