Новогодние продажи книг на ожидаемом уровне

Декабрь побил все рекорды продаж книготорговой сети дальневосточной фирмы «Мирс» [1] (Хабаровск): в отдельных магазинах реализация в декабре выросла на 40%, сообщил генеральный директор компании Сергей Кустов. На этот результат не повлияло даже то, что компания не пошла по пути предоставления покупателям больших скидок, в отличие от новосибирской «Топ-книги», которая является крупнейшим игроком на востоке страны. Правда, успешный ход предновогоднего периода в «Мирсе» был несколько омрачен задержками оплаты со стороны оптовых клиентов. Г-н Кустов связывает это даже не столько с проблемами в реализации книг, сколько с желанием партнеров заработать на курсовой разнице, вложив сейчас все наличные средства в валюту, а за купленные издания рассчитаться потом.

В Санкт-Петербургском Доме книги [2] тоже говорят о сильном росте продаж в предновогодний период. По словам коммерческого директора Дом книги Ирины Маграчевой, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года реализация в декабре выросла на треть (35%). Причем заметный рост отмечен не только в стоимостном, но и в поэкземплярном исчислении. Из негативных последствий кризиса в СПбДК отметили лишь снижение числа иностранных туристов, в прошлые годы составляющих значительную часть покупателей магазина на Невском проспекте в новогодние каникулы.

Темпы роста декабрьских продаж в крупнейшей петербургской книготорговой сети «Буквоед» [3] составили 5—7% (в стоимостном выражении) по «старым» магазинам, то есть тем, которые уже давно работают на рынке. Об этом сообщил генеральный директор компании Денис Котов: «С точки зрения самого рынка мы не почувствовали ухудшения, хотя в декабре был небольшой технологический сбой, из-за которого мы немного «просели». Особенных сигналов, свидетельствующих о снижении рынка, г-н Котов пока не видит. Массированных распродаж «Буквоед» также не устраивал.

Результаты крупнейшей столичной сети «Московский Дом книги» [4] в предновогодний период оказались ожидаемыми, сказала генеральный директор предприятия Надежда Михайлова. Хотя в начале декабря она говорила о небольшом отставании от показателей предыдущего года, по итогам месяца спада нет.

В рязанском супермаркете «Книги» торгового дома «Барс» [5] также не увидели спада. Руководитель департамента книжной продукции компании Светлана Платова оценивает рост реализации в декабре в пределах 5% по сравнению с аналогичным периодом 2007-го — в стоимостном исчислении, но не по количеству проданных экземпляров, которое явно уменьшилось. При этом продавцы в розничном подразделении заметили, что покупателей в конце года стало явно меньше, но этот отток был компенсирован за счет оптовых операций.

Смешанные результаты отмечены в крупнейшей книготорговой сети Татарстана «Таис», насчитывающей 34 магазина по всей республике. Генеральный директор фирмы Борис Мусташкин сообщил, что, если в Казани в декабре был небольшой (на несколько процентов) рост, то в отдельных районах отмечено снижение продаж книг. Особенно сильным (порядка 30%) оно оказалось в Альметьевске. Г-н Мусташкин связывает это с остановкой или закрытием некоторых крупных градообразующих предприятий в ряде городов.

На оптимистическом, в общем-то, фоне несколько неожиданно выглядят не очень хорошие предновогодние результаты новосибирской книготорговой фирмы «Топ-книга» [6], владеющей крупнейшей в России сетью книжных магазинов. Как сообщил пресс-секретарь фирмы Вячеслав Усов, динамика продаж в декабре традиционно повысилась, правда, не настолько, как в компании уже привыкли наблюдать. В конце 2008 года реализация сократилась по сравнению с тем же периодом года прошлого не менее, чем на 15—20%. Это может быть связано это с распродажей, объявленной в период подготовки к оферте: компания остро нуждалась в наличных, поэтому была проведена акция по установлению скидок для розничных покупателей в размере 50%. Кстати, многие конкуренты «Топ-книги» называют эту акцию «демпингом». Впрочем, после прохождения оферты [7] цены вернулись к прежнему уровню, и продажи в «Топ-книге» замедлились. Возможно, на невыразительные итоги предновогоднего периода повлияли и трудные переговоры с издателями, которые ведет компания.

С точки зрения структуры продаж особенных тенденций — вроде увеличения спроса на дешевые издания или предпочтения развлекательному чтению — опрошенные книготорговцы не отмечают. Правда, С. Кустов («Мирс») сказал, что на удивление много продавалось дорогой книги: закупленных фирмой еще до кризиса детских подарочных изданий «Махаона», «Росмэна» и др. Неплохо пошла и «Книга рекордов Гиннесса» («АСТ»). Это издание хорошо шло и в «Таисе», где, по словам Б. Мусташкина, в бестселлеры выбился также «Обитаемый остров» [8] братьев Стругацких, спрос на который вырос [9] в связи с премьерой одноименного фильма. Хорошие продажи «Острова» отметили и в петербургском «Буквоеде», заодно назвав предновогодними «хитами» романы из фантастической серии «S.T.A.L.K.E.R.» издательства «Эксмо», книгу Ронды Берн «Тайна» [10] (тоже «Эксмо») и новинку от Стивена Кинга «Дьюма-Ки» [11] («АСТ»). «Покупали всё», сказал В. Ухов из «Топ-книги». Правда, по его данным, покупатели все-таки делали упор на качественно изданные книги, а значит — явно не дешевые. Не было ярко выраженных «хитов» в рязанском книжном супермаркете «Барса», Санкт-Петербургском Доме книги.

Прогнозы книготорговцев на ближайшую перспективу пока не слишком пессимистические. Д. Котов («Буквоед») считает, что ситуация, скорее всего, будет развиваться по стагнационному, но не кризисному сценарию. Главным фактором, естественно, станет безработица: если начнутся массовые увольнения, то, соответственно, людям придется пересматривать свое потребительское поведение с возможным сокращением расходов на книги. В ближайшие месяцы продажи будут снижаться, прогнозирует Б. Мустафин («Таис»). С этим прогнозом согласен С. Кустов («Мирс»), но он уверен в хороших перспективах своей компании, поскольку она сможет привлечь больше покупателей на фоне спада основных конкурентов. По крайней мере, сказал г-н Кустов, мы уже выиграли хотя бы тем, что в декабре приняли на работу очень толковых людей — ситуация на рынке кадров изменилась в пользу работодателя. Улучшились и условия по аренде помещений в некоторых регионах. С. Платова из «Барса» говорит, что, если в этом году удастся повторить цифры финансовых показателей 2008-го, это будет успех.

Большинство опрошенных книготорговцев пока не планирует кардинально менять условия работы с издателями. Правда, вопрос об увеличении отсрочек по платежам некоторые руководители книготорговых предприятий считает вполне естественным: сроки реализации книг действительно замедляются. В любом случае, эти решения, скорее всего, будут откладываться до ближайшей, мартовской ярмарки «Книги России», где книжники традиционно обсуждают итоги своей деятельности и намечают пути дальнейшего развития.

Источник: Книжное дело [12]

Интересные ссылки:

• Оперативная полиграфия [13]: все виды печатной продукции
• Профессиональная раскрутка сайта [14]