На конференции Digital Book World подвели итоги пятилетки

dbwexpomain7656675876.jpg [1]

В середине января в США проходила очередная конференция Digital Book World. Предлагаем вашему вниманию краткий обзор основных событий, которые происходили на этом мероприятии.

Новые правила игры

Координатор DBW, известный эксперт Майк Шацкин (Mike Shatzkin) и директор компании-владельца DBW, F+W Media Дэвид Нассбаум (David Nussbaum) посвятили свои вступительные речи переменам, которые произошли в книгоиздательстве за последние пять лет благодаря развитию цифровых технологий.

Как отметил Дэвид Нассбаум, в 2013 году онлайн-магазины F+W Media посетило более 20 миллиона покупателей. При этом, по его словам, отличие нынешней ситуации от ситуации пятилетней давности состоит в том, что благодаря электронному самиздату «клиенты стали нашими конкурентами».

В свою очередь, Шацкин заявил, что если раньше «никто не задавался вопросом о том, что такое книга» , то теперь мы являемся свидетелями «постоянных попыток дать новое определение тому, что такое книга». В новых условиях все больше продаж совершается онлайн, а издатели «ищут новые способы представления книг потребителям». Одним из главных вызовов является то, что пространство для бумажных книг все больше сужается, в то время как «поиск книг и их способность быть найденными» все еще остается нерешенным вопросом.

В то же время новые инструменты, позволяющие издателям агрегировать данные, а также новые литературные формы помогают издателям оставаться на плаву и развиваться, считает Шацкин. В подобном ключе высказывались и участники панели директоров, в которой участвовали гендиректор Simon & Schuster Кэролин Рейди (Carolyn Reidy), глава O’Reilly’s Тим O’Рейли (Tim O’Reilly), а также директор Sourcebooks Доминик Ракка (Dominique Raccah) и Дэвид Нассбаум. Все четыре компании наращивают прибыль. Для Нассбаума секрет успеха заключается в развитии модели, при которой прямые продажи превалируют над продажами с помощью третьих организаций. Кэролин Рейди отметила, что наибольший рост S&S засвидетельствовало в сфере цифровых продаж и продаж англоязычных книг за рубежом. Доминик Ракка сообщила, что Sourcebooks наблюдает рост продаж как цифровых, так и печатных книг. Тим О’Рейли подчеркнул, что уникальным предложением его компании являются «новые услуги», которые не может предложить Amazon.

Стартапы и издатели говорят на разных языках

В ходе другой панельной дискуссии, посвященной сотрудничеству стартапов с издателями, начинающие предприниматели и издатели много говорили о «слабых местах» и «нишах», которые необходимо знать и пытаться заполнить новыми проектами. «Обращайтесь ко мне, проанализировав мои слабые места и предлагая помощь. Хорошо знайте, чем я занимаюсь, в чем состоит моя стратегия. И не думайте, что я всего этого не понимаю. Это не лучшая стратегия для первого свидания», — учил представителей стартапов Стивен Лэстер (Stephen Laster), глава цифрового отдела издательства McGraw-Hill Education.

Некоторые средние издательские дома более толерантны к стартапам, чем крупные. Так, издательство Workman находится в постоянном поиске компаний, предлагающих новые бизнес-модели, чтобы успеть заключить с ними контракты до того, как на них обратят внимание «большие шишки», отметила исполнительный директор издательства Андреа Флек-Нисбет (Andrea Fleck-Nisbet). В то же время глава отдела маркетинга Perseus Book Group Рик Джойс (Rick Joyce) предпочитает идти по натоптанной дорожке: желающим сотрудничать стартапам издательство выделяет ограниченное количество ресурсов и материалов, чтобы увидеть, сможет ли начинающий бизнес ими грамотно распорядиться. Решение о том, поддерживать ли стартап, принимается только после тестового периода.

Некоторые стартапы предпочитают обходить издателей стороной, предлагая свои услуги непосредственно потребителям. Такой стратегии придерживается Readmill, которая разработала приложение для чтения электронных книг для iOS и Android. «Сначала надо завоевать сердца покупателей, а уже затем – индустрии», — отметил представитель Readmill Хенрик Берггрен (Henrik Berggren). «Раньше мы часто встречались с большими издателями, но затем прекратили это делать. Уже на десятой встрече приходит понимание того, что это пустая трата времени», — добавляет Эндрю Ромберг (Andrew Rhomberg), основатель Jellybooks.com, сервиса, который предлагает читать отрывки книг и делиться ими. С точки зрения представителя социальной сети для читателей электронных книг BookShout Джейсона Иллиана (Jason Illian), непонимание между стартапами и издателями часто возникает потому, что «происходит столкновение двух миров, каждый из которых говорит на своем языке».

Стартап Librify получил «посевные» инвестиции

На конференции было объявлено об очередном раунде «посевного» финансирования для книжного стартапа. Дистрибьютор контента Ingram Content Group инвестировал в нью-йоркский стартап Librify, который рекламирует себя как «смесь Goodreads c платформой продаж для самых популярных книг месяца». Официальный старт Librify ожидается в течение текущего года. В наблюдательный совет Librify входят представители Sourcebooks, Kaplan, Providence Equity, а теперь и Ingram.

Напомним, что примерно в то же время было объявлено [2] о новых инвестициях в другой книжный стартап — приложение Oyster, работающее по подписной модели.