Amazon предлагает книготорговцам продавать Kindle в обмен на комиссию

amazon_source_2013.jpg [1]

Amazon Source — так называется новая программа — следует примеру канадской компании Kobo, которая заключила подобные контракты с независимыми книжными магазинами около года назад. Книготорговцы смогут выбрать из двух вариантов: покупать букридеры Kindle у Amazon с небольшой скидкой и затем в течение двух лет получать 10% с продажи каждой книги, купленной на проданном букридере, либо покупать Kindle с большей скидкой, но ничего не получать от последующих продаж.

Программа Kobo больше напоминает первый вариант. Сайт Digital Book World подсчитал, что независимые книготорговцы получают 5% от продажи ридеров Kobo, а затем получают от 8% до 18% с последующих продаж электронных книг.

В пилотном проекте Amazon Source уже участвуют два магазин из штата Вашингтон: Sound Campus Bookstore и JJ Books. Однако в целом независимые книготорговцы враждебно [2] настроены по отношению к Amazon, так как компания избегает налогообложения и де-факто выталкивает их из бизнеса. Издание Publisher's Weekly опросило владельцев независимых книжных магазинов и не получило от них восторженных отзывов на инициативу Amazon.

«На первый взгляд, это выглядит как сделка доктора Фауста», — заявил Брэдли Грэхем (Bradley Graham), совладелец книжного магазина Politics & Prose в Вашингтоне. Это не «партнерство», о котором говорит Amazon, так как до вчерашнего дня книготорговцы — кроме тех, кто участвует в пилотном проекте — ничего о Amazon Source не знали. С ними не советовались по поводу условий, которые Amazon предлагает книготорговцам, а кроме того, Amazon решил не предлагать свою новую программу некоторым штатам, таким как Техас или Вермонт.

«Если Amazon думает, что независимые книжные магазины станут агентами по продаже Kindle, то он глубоко заблуждается. Я ни за что не будут рекламировать продукты от Amazon в моих магазинах после того хаоса, который они внесли в нашу индустрию», — заявила Сюзанна Херманс (Suzanna Hermans), совладелец магазина Oblong Books & Music в штате Нью-Йорк и президент Ассоциации независимых книготорговцев в Новой Англии. Ей вторит президент Американской ассоциации книготорговцев Стив Берку (Steve Bercu): «Каждый книготорговец вправе принимать решение самостоятельно. Но мы в BookPeople предпочитаем в этом не участвовать. Это даже не было бы для нас выгодной сделкой. Спустя два года они перехватят ваших посетителей. Два года комиссии не стоят потери клиента».

По словам Орена Тейчера (Oren Teicher), исполнительного директора Американской ассоциации книготорговцев, «Amazon.com снова запустил программу, которая больше всего пойдет на пользу продавцу, о котором компания заботится больше всего: то есть, Amazon. Согласно доступной нам информации, программой не смогут в полной мере воспользоваться книготорговцы в 26 штатах, это более чем половина страны. Учитывая агрессивную корпоративную тактику Amazon и их долгосрочную стратегию по избежанию уплаты налогов с продаж мы не считаем новую программу заслуживающей доверия».

Портал Business Insider описывает новую инициативу Amazon без обиняков: «Когда клиент переходит на платформу Kindle, вероятность того, что он будет покупать меньше бумажных книг, возрастает. Тем самым это приведет к смерти независимых книжных магазинов. По сути, Amazon предлагает этим магазинам перевести клиентов на цифровую платформу, которая разрушит их бизнес».