Алексей Ильин: «Надо издавать книги только "для себя"»

a.ilin_probooks_interview2013.jpg [1]

Издательство деловой литературы «Альпина Паблишер» празднует в этом году свой 15-летний юбилей [2]. В честь этого события Pro-Books.ru [3] поговорил с главой компании Алексеем Ильиным об истории развития «Альпины», отечественном рынке деловой литературы и планах издательства на будущее.

— Алексей, поздравляем вас с 15-летием издательства. Какие самые значимые открытия на протяжении этих лет вы сделали для себя, будучи игроком издательского рынка России?

— Спасибо за поздравление. 15 лет — очень большой срок, и за это время мне и моим коллегам удалось сделать много открытий. Издание книг — особый бизнес. С помощью наших прекрасных авторов мы несем знания людям и одновременно сами учимся и пытаемся разобраться в мире. Не отрицая ценности качественной развлекательной литературы, для меня лучшая книга — та, что закрывает пробел в пазле картины мира или дает конкретные инструменты для достижения жизненных целей. Уверен, что у каждого интеллигентного человека есть свой перечень изданий, которые стали важными вехами в формировании мировоззрения. В моем списке есть несколько десятков книг, но особо я мог бы выделить десяток «мировоззренческих» и десяток прикладных.

Вот мой неформальный рейтинг наиболее значимых книг (часть из них вышла в «Альпине», а часть в других уважаемых издательствах):

1. Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Пожалуй, это наиболее значимая книга из всего, что когда-либо издавалось в «Альпине». Она помогла мне с ответами на вопросы «Зачем все это?», «Какие главные ценности в жизни?».
2. Айн Рэнд «Источник». Важная книга, посвященная соотношению личного и общественного, способности противостоять серости и мнению большинства.
3. Айн Рэнд «Добродетель эгоизма». Это сборник статей Айн Рэнд, в котором четко и достаточно системно изложена философия Объективизма.
4. Стивен  Кови «Семь навыков высокоэффективных людей». Самая лучшая книга, посвященная системному саморазвитию.
5. Михай Чиксентмихайи «Поток». Системный подход к получению радости от работы.
6. Виктор Франкл «Человек в поисках смысла». Сборник работ В. Франкла, посвященных смыслу жизни и логотерапии, который выходил в начале 90-х. Очень надеюсь, что нам удастся переиздать эту книгу в ближайшее время.
7. Ричард Доккинз «Бог как иллюзия». Все, что вы хотели знать о вере, но боялись спросить.
8. Карен Армстронг «История Бога». Самая информационно насыщенная и увлекательная книга по истории религии.
9. Борис Акунин «Аристономия». Прекрасно написанное системное изложение мировоззрения Бориса Акунина, которое, как ни странно, во многом перекликается с философией Айн Рэнд.
10. Уильям Стайрон «Выбор Софи». Впечатляющее произведение, посвященное, прежде всего, выживанию в нечеловеческих условиях и способности при этом оставаться человеком.

Если говорить о профессиональных книгах, то такие книги, как:

1. Эрик Рис «Бизнес с нуля»;
2. Александер Остервальдер «Построение бизнес-моделей»;
3. Стив Бланк, Боб Дорф «Стартап: настольная книга основателя»;
4. Джеффри Лайкер «Дао Toyota»;
5. Гевин Кеннеди «Договориться можно обо всем»;
6. Оливия Фокс Кабейн «Харизма: Как влиять, убеждать и вдохновлять»;
7. Мартин Селигман «Как научиться оптимизму»;
8. Глеб Архангельский «Тайм-драйв»;
9. Джим Коллинз «От хорошего к великому»;
10. Светлана Иванова «Искусство подбора персонала»

стали теоретической основой методов управления, которые практикуются в «Альпина Паблишер».

Еще важным открытием, которое мы сделали несколько лет назад, стало понимание того, что нельзя делать книги «для других». Надо делать книги «для себя». Думаю, что каждый издатель сталкивался с ситуацией морального выбора: делать глупую/мракобесную книгу, которая с высокой вероятностью будет хорошо продаваться, или не делать. Признаюсь, что у нас были случаи (к счастью, очень редкие), когда мы издавали то, что самим не нравилось. Опыт показал, что такие книги не только наносили ущерб бренду, но и сами по итогу оказывались неудачными с точки зрения экономики.

— Каковы были важнейшие вехи в истории компании?

— Самая главная веха — это, конечно, основание. «Альпина Паблишер» была основана в 1998 году. Это был год кризиса, и в значительной степени именно этот кризис привел к созданию компании. Я и мои партнеры Александр Лиманский и Илья Долгопольский потеряли работу (мы работали в финансовом секторе), и нам нужно было срочно искать новый источник заработка. Наш опыт в области полиграфии (в начале 90-х мы занимались оптовой торговлей бумагой) совместился с опытом в банковско-финансовой сфере, и мы открыли издательство, ориентированное на выпуск профессиональной финансовой литературы.

Другой важной вехой было сотрудничество с компанией «Индепендент медиа», которая вошла в состав акционеров в 2004 году. Во многом это было плодотворное сотрудничество. Мы вывели компанию на новый уровень, научились вести отчетность и выстраивать бизнес-процессы по европейским стандартам. Но долгосрочного партнерства не получилось, и следующей вехой стал «развод» с «Индепендент медиа». 2009 год был годом кризиса в книжной отрасли и снижения продаж в компании. У акционеров было разное видение плана действий в сложившейся ситуации, и единственным возможным решением оказалось разделение компании. В результате на рынке образовалось «несколько “Альпин”», что потом несколько лет вводило наших партнеров в ступор. У основателей осталось две компании — «Альпина Паблишер» и «Альпина нон-фикшн», а часть, перешедшая к «Индепендент медиа», называлась «Альпина Бизнес Букс». Жизнь показала, что подход, предлагаемый основателями, был верным. «Альпина Паблишер» и «Альпина нон-фикшн» активно развивались  (темп роста продаж в некоторые годы превышал 50%), в то время как бизнес «Альпина Бизнес Букс» снижался.

В какой-то момент «Альпина Бизнес Букс» была продана в «Эксмо» [4], а потом влита [5] в принадлежащее «Эксмо» издательство «Манн, Иванов и Фербер». В течение достаточно долгого времени нам постоянно приходилась давать комментарии, что никто нас не покупал и все эти разговоры касаются «Альпина Бизнес Букс», которая к нам отношения не имеет. Только в 2013 году нам удалось выкупить бренд «Альпина Бизнес Букс», и сейчас можно сказать, что на книжном рынке «Альпина» только одна.

— Есть ли новые проекты, инициативы, акции, приуроченные к юбилею?

— Мы решили выпустить специальную серию [6] из 15 книг, которые, по мнению редакции, являются cream of the cream нашего издательского портфеля за последние 15 лет. Это красиво оформленные книги, выпущенные ограниченным тиражом. Думаю, что каждому деловому человеку прочтение этих книг принесет огромную пользу.

В ноябре мы планируем ряд акций, которые позволят нашим клиентам приобрести книги на выгодных условиях. И, конечно, мы планируем широко отметить наш юбилей 14 ноября и пригласить наших друзей и партнеров.

— Традиционный вопрос об итогах за последний, что называется, «отчетный период»: если есть возможность, раскройте, пожалуйста, какие-то цифры или показатели в процентном соотношении.

— В плане продаж 2013 год пока идет хорошо. Рост продаж за период январь–август по сравнению с аналогичным периодом 2012 года составил 34%. Растут продажи электронных книг. Мы ожидаем, что в текущем году это направление выйдет на чистую прибыль.

— Как в целом сегодня обстоят дела в сегменте деловых книг? Насколько на нем сказывается общий кризис книжного рынка (сокращение тиражей, отток читателей). Бизнес-литература какой тематики наиболее востребована?

— К сожалению, у нас нет объективной статистики по рынку деловой литературы в целом. Кроме того, есть много разных трактовок, что включать, а что не включать в этот сегмент. Поэтому наши оценки рынка во многом грубые и субъективные. На наш взгляд, рынок деловой литературы в целом немного растет: на 5% в натуральном выражении и на 10–15% в год в деньгах. То, что рост продаж у нас существенно выше, объясняется с одной стороны тем, что мы уже давно вышли за рамки рынка деловой литературы (существенная доля продаж — книги для родителей и научно-популярная литература), а с другой — ростом нашей доли на рынке. По сути, на рынке деловой литературы сейчас два крупнейших доминирующих игрока — «Альпина Паблишер» и «МИФ». Другие издательства либо ушли с рынка, либо переключились на другие сегменты.

Что касается тематик, то в последнее время возрос интерес к книгам по организации стартапов (прежде всего в технологической сфере) и то, что мы внутри называем «антитайм-менеджмент». «Антитайм-менеджмент» — это книги про «осознанность», про то, как вырваться из этого безумного, безумного, безумного мира и на время обрести внутренний покой и гармонию. Как пример очень успешных «стартаперских» книг могу выделить «Бизнес с нуля» Э. Риса и «Стартап: настольная книга основателя» С. Бланка и Б. Дорфа. Книги типа «антитайм-менеджмент» — это «Обдуматый» С. Ньюбиггинга и «Меньше, но лучше» Дж. Милна.

— Несколько лет назад вы обозначили свою позицию по поводу торговли е-книгами: защищенный формат, не менее 50% от цены бумажной книги, собственная площадка для распространения. Как время скорректировало это видение?

— В целом мы сохраняем прежний подход: цена — не менее 50% от цены бумажной книги, развитие собственной площадки по торговле электронными книгами «Бизнес-книги». Отмечу, что собственная площадка — это один из каналов продаж электронных книг. Он — не эксклюзивный. Мы — производитель контента и продаем его по всем каналам. Единственное требование — это обеспечение защиты. На наш взгляд, пиратство — главный враг издательского бизнеса. Продажа незащищенного контента — это как продажа оружия террористам.

— Насколько оправдывают ваши ожидания два цифровых проекта: приложение «Бизнес-книги» в AppStore и «Деловая онлайн-библиотека»?

— Нельзя сказать, что мы на 100% удовлетворены текущими результатами. Тем более что отставание от плана продиктовано в первую очередь собственными ошибками и регулярным «наступанием на грабли». Тем не менее, в целом направление развивается — уже более 130 000 человек пользуются приложением «Бизнес-книги», а «Деловая онлайн-библиотека» уже установлена примерно в сотне компаний. За последний год у нас запущено несколько новых проектов: приложения «Тайм-драйв» и HR-Expert. Это не электронные книги, а инструменты, которые на практике помогают внедрять знания из книг в реальную жизнь.  Это очень важный для нас эксперимент.

— Какова сейчас доля е-книг в продажах продукции «Альпины»? Мешают ли какие-то факторы ее увеличивать — консервативность читателя, интернет-пиратство, недостатки каналов дистрибуции, что-то еще? Как, на ваш взгляд, нужно решать проблему нелегального контента?

— Доля продаж е-книг у нас порядка 2% в общем объеме продаж. Это очень мало. Главное препятствие, на мой взгляд, — отсутствие у людей привычки покупать электронные книги. Бумажная книга — это «вещь», а платить за нечто виртуальное еще надо привыкнуть. На это, наверное, уйдет еще много времени. Другие важные причины: пиратство и несформированность каналов дистрибуции.

— Как вы относитесь к приходу компании [7]Amazon [7] на российский книжный рынок?

— Положительно. Чем больше качественных каналов дистрибуции, тем лучше. Надеюсь, они смогут внести серьезный вклад в выстраивание рынка электронных книг.

— Какие каналы дистрибуции традиционных книг остаются для вас важнейшими?

— Главные каналы дистрибуции для нас — «Озон» и крупнейшие московские магазины.

— Подавляющее большинство ваших изданий — переводные. Нет ли на горизонте новых отечественных авторов, потенциальных «звезд» сегмента деловой литературы?

— В последнее время доля российских авторов в нашем портфеле стабилизировалась на уровне порядка 25% и, к сожалению, тенденции к росту этой доли нет. С одной стороны, проблема в том, что серьезных российских авторов деловых книг не так много, а с другой — в том, что аудитория (читатели) больше доверяет иностранным авторам. Российскому автору нужно быть очень заметной личностью в деловой среде и написать по-настоящему очень сильную книгу, чтобы аудитория отнеслась к нему с интересом. К иностранным же авторам требования не такие строгие. В то же время доля российских авторов в бестселлерах непропорционально выше. Например, Глеб Архангельский, Светлана Иванова, Марина Мелия, Владимир Переверзин имеют тиражи, в разы превышающие средние.

— «Альпина нон-фикшн» за последние пару лет значительно расширила ассортимент: и тематически, и жанрово. Можете ли вы сформулировать издательскую политику этого подразделения, как планируете развивать его дальше?

— «Альпина нон-фикшн» — независимая компания в рамках группы «Альпина Паблишер». Ее специализация — научно-популярная и публицистическая литература, а также книги про воспитание детей. Идея в том, чтобы издавать книги, которые пропагандируют науку, рациональное незашоренное мышление. Пока мы планируем оставаться в рамках этой концепции, хотя изредка позволяем себе эксперименты с художественной литературой. Станет ли художественная литература полноценной составляющей издательского портфеля, покажет время.

— Как вы относитесь к консолидации игроков в сегменте деловой литературы, каковы ваши преимущества по сравнению с конкурентами?

— Консолидация — естественный процесс. Думаю, что наличие двух крупных игроков, с одной стороны, хорошо для читателей — конкуренция постоянно держит «в тонусе» и заставляет чутко относиться к запросам аудитории, а с другой — дает пространство для развития. Думаю, что наша сильная сторона — понимание аудитории, стабильно высокое качество подбора авторов, а также высокое качество переводов.

— Собираетесь ли открывать новые направления деятельности, выходить в новые сегменты рынка?

— Наша главная ближайшая цель — выйти на рынок образовательных услуг. Книги — это один из способов передачи знаний. Мы хотим передавать знания о бизнесе не только с помощью книг, но и с помощью очных и дистанционных курсов.

— Можете ли вы назвать самую ожидаемую новинку «Альпины» этого года? Может быть, есть книга, которая стала открытием лично для вас?

— Для меня самая ожидаемая новинка — книга Юрия Роста «Групповой портрет на фоне мира». Юрий Рост — не просто выдающийся фотограф (по-моему, лучший в России), но и автор потрясающе глубоких и поэтичных текстов. Очень рассчитываю, что у нас получится не просто фотоальбом с текстами, а настоящее произведение искусства.

— Алексей, спасибо за интересную беседу и еще раз поздравляем издательство с юбилеем!

Беседовала Виктория Мещерякова, специально для Pro-Books.ru [3].