Интернет-магазин «Боффо» был продан «Аудиомании» за $1,5 млн

Основатели интернет-бутика деловых книг «Боффо» продали свой бизнес компании «Аудиомания», российскому поставщику решений для домашнего аудио и видео. Общая сумма сделки составила 1,5 миллиона долларов. Соглашение было подписано еще в прошлом году, но информация о нем не разглашалась.

Одна из основательниц «Боффо», Ольга Загоскина, осталась в компании и заняла пост генерального директора. «Коммерсант» цитирует ее пояснения по поводу изменений в бизнесе:

«В середине прошлого года возникли финансовые трудности, которые не позволяли более эффективно развивать и масштабировать бизнес. Лето — традиционно трудный период, приходится поставщикам платить за высокий сезон. Перекредитоваться не получалось, несколько крупных поставщиков одновременно пригрозили остановить загрузки товара. Кроме того, мы провели крупную акцию с Groupon.ru, за которую тоже необходимо было в тот момент расплачиваться: сотрудничество оказалось убыточным для нас и не принесло ни планируемого оборота, ни новых лояльных клиентов. Как итог всех событий — у нас произошел серьезный кассовый разрыв.

Нам потребовалась помощь друзей. И такого друга мы нашли в лице Артема Фаермарка, бессменного директора компании «Аудиомания». К тому моменту мы были давно знакомы: интересные компании и люди в е-коммерции, как правило, хорошо знают друг друга. «Аудиоманию» и «Боффо», с одной стороны, всегда объединял фокус на клиента — мы работаем по принципу «клиент всегда прав, без дополнений и оговорок», с другой — одинаковое стремление всегда все делать самостоятельно, от ИТ и маркетинга до логистики».

Артем Фаермарк, основатель, владелец и директор компании «Аудиомания» рассказывает: «Сотрудничество с «Боффо» началось с инвестиций $500 тыс. в обмен на 50% компании. Правда, спустя два месяца всем стало ясно, что подход к инвестированию и вообще к развитию проекта нужно менять: книжный рынок продолжал свое падение, а ставка на постоянных клиентов «Боффо» переставала себя оправдывать. Было принято решение о серьезных вложениях в компанию, которые превышали ее общую стоимость. В результате мы сошлись на том, что я становлюсь единоличным собственником «Боффо» и дополнительно вкладываю в проект около $1 млн. Начали мы с объединения логистики, включая курьерскую службу и склад. Уже к концу 2013 года инфраструктура «Аудиомании» полностью перешла на обслуживание объединенной компании».

После смены владельца сайт «Боффо», который был разделен на несколько доменов, все свои товары объединил под одним адресом boffo.ru, «Аудиомания» перевела работу магазина на свою платформу, отказавшись от прежних ИТ-разработок, были объединены в единую структуру курьерские службы и логистический комплекс двух компаний.

Изменилось кое-что и в принципах формирования ассортимента: теперь в «Боффо» продают не все книги, которые могут предложить поставщики, а сконцентрировались только на самых лучших.

В планах компании до конца года — увеличить продажи книг в 1,5 раза. Для этого будут создаваться собственные торговые марки и внедряться другие решения, которые уже успешно апробированы в самой «Аудиомании». Объединившись, компания намерена «перемешать» аудитории, проведя промо-акцию и внедрив совместную бонусную программу.